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CONTENIDOS DE MARKETING PARA VENDER MAS

¿Que tipo de contenido puede crear su equipo de marketing para apoyar a su equipo de ventas?

aceleración de las ventas

Los vendedores están en el negocio de la creación de contenido. Escriben entradas de blogmensajes en redes sociales para la elaboración de ofertas descargables , elaboran una gran cantidad de contenido en línea. Pero, ¿qué tipo de contenido pueden crear los vendedores para ayudar a sus colegas de marketing?

El espíritu de ventas y marketing debe ser la venta , aquí hay ocho tipos de contenido para acelerar las ventas para que su equipo de marketing puede comience a crear ventas hoy.

1. Estudios de caso

Una de las mejores maneras  que una persona de ventas puede demostrar su valor en la  empresa es con unos buenos  números. Los estudios de casos hacen grandes referencias para compartir con clientes potenciales, especialmente cuando esos estudios se aplican directamente a la industria del cliente

2. Hojas de producto

Las fichas de producto deben enumerar los productos y servicios de la empresa y deben responder a las siguientes preguntas:

  • ¿Qué hace el pooducto?
  • ¿Cómo ayuda?
  • ¿Para quién?
  • ¿Cuanto cuesta?

3. Roles de venta

Asegúrese de que su equipo de ventas golpea con los argumentos correctos de conversación durante sus llamadas de ventas. Mientras que usted no quiere que ellos leen línea por línea ,  enumeraran todos los temas de conversación. La creación de este tipo de contenidos hará que los representantes de ventas seguro que tienen la información que necesitan para sin tener que memorizar,desarrollar una secuencia de argumentos.

4. Las comparaciones de la competencia

Mientras que usted no quiere introducir su visión de un competidor, es importante que los representantes de ventas saben cómo sus soluciones se comparan con la competencia. Crear comparaciones con competidores que incluyen lo que ofrece la competencia,  nos diferencia, y demuestra cómo nuestra solución es mejor.

5. Mensajes Social Media

Hoy en día es más importante que nunca que la gente de ventas esten en línea activa. Esto se debe a que hay una correlación directa entre el éxito de ventas y las redes sociales, ya que los estudios muestran que el 78% de los vendedores que utilizan los medios sociales venden más que sus pares .

Cree contenido que los representantes de ventas pueden compartir en línea, como los mensajes de LinkedIn o mensajes de Twitter. Esto permitirá a su equipo de ventas interactuar con clientes potenciales y establecer a sí mismos como líderes de opinión en el campo.

6. Plantillas de correo electrónico

Hay una gran cantidad de mensajes de correo electrónico que se pueden enviar a través del ciclo de compra. Estos pueden ser enviados durante el proceso de incorporación, una venta promocional, o una transacción. El equipo de marketing puede dotar al personal de ventas de plantillas de correo electrónico para que cada tipo de cliente o posible interactue y esten preparados en cada paso del proceso.

7. Cubiertas y presentaciones

Cubiertas y presentaciones de diapositivas en general tienen que ser el resultado de la colaboración entre las ventas y el marketing. Mientras que el equipo de marketing puede proporcionar coherencia y claridad, los vendedores pueden asegurarse de que el contenido será de hecho conducir a la venta hacia el cierra. Cuando su equipo de marketing se embarca en este proyecto, asegúrese de que están recibiendo la entrada continua de información del equipo de ventas.

8. Uno-Buscapersonas

Se trata de piezas simples, claras y esenciales de material de ventas que permiten a las ver los productos y servicios que ofrece su empresa.  Asegúrese de que estos son sencillos, concisos, y ponen de relieve el valor que usted les proporciona.

Conclusión

Utilizar el talento de su equipo de marketing para crear contenido que puede ayudar a su equipo de ventas obtener clientes potenciales en el embudo, mover los a través de él, y cerrar más ventas. No sólo este tipo de contenido es increíblemente eficaz y beneficioso para su negocio, sino que más tarde puede ser reutilizado para el material de marketing de contenidos “ON LINE”

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LOS SIETE HÁBITOS DE COVEY

Primer hábito: Sea proactivo.

Ser proactivo significa tomar la responsabilidad por su propia vida y ejercitar la habilidad de seleccionar su respuesta ante cualquier estímulo. Esto implica comportarse según su decisión consciente, basado en sus valores, no en las condiciones en las que se encuentra.

Este hábito de efectividad representa la posibilidad de asumir nuevos desafíos en un ambiente de libertad individual y responsabilidad social de la persona humana. Este es el hábito de la conciencia y conducta de responsabilidad, el que resulta determinante en cada persona para comprender sus realizaciones y frustraciones, sus retos y sus respuestas, sus ambiciones y sus logros. Es muy importante entender que entre los estímulos, procedentes del ambiente externo e interno, y las respuestas, manifestadas en conductas observables o no, existe la libertad interior de decidir. Esta es evidentemente una postura no determinista, tal como el propio Viktor E. Frankl la señalara al considerarla la última de las libertades humanas. Al hombre se le puede despojar de todo salvo la de elegir sus valores de actitud frente a las circunstancias de su propia vida.

Segundo hábito: Empiece con un fin en mente.

Es necesario entender que todas las cosas son creadas dos veces. Piense en la construcción de una casa antes de comenzar la construcción, se dibuja un plano (la primera creación). Posteriormente, construye la casa (la segunda creación). En los negocios ocurre igual: la primera vez, usted define lo que desea lograr, posteriormente diseña todas las partes del negocio para lograr el objetivo.

Este hábito de efectividad refleja el liderazgo personal y satisface plenamente la necesidad de encontrar un sentido a la propia existencia y comenzar cada día con un claro entendimiento de su dirección y destino deseados. Este es el hábito de la primera creación o creación mental, el que resulta esencial en cada persona para comprender el cumplimiento de su misión existencial. Las observaciones y estudios realizados acerca de la visión de futuro revelan que esta es en verdad extraordinaria y, tal como lo considera Stephen R. Covey, el poder de una visión de futuro es increíble.

Tercer hábito: Establezca primero lo primero.

Este hábito de efectividad interpreta la idea de la administración personal, y su aplicación inteligente posibilita que las personas puedan encontrar la diferencia entre lo importante y lo urgente para ser más efectivas. Este es el hábito de la segunda creación o creación física, el que resulta básico para comprender la calidad de las decisiones y acciones en el día a día.

Existen varias generaciones de aplicaciones inteligentes respecto a la administración del tiempo, cada una de las cuales ha logrado un avance sustantivo con respecto a la anterior: Desde la primera, basada en las notas y listas de tareas; pasando por la segunda, apoyada en las agendas; hasta la tercera, fundamentada en la administración del tiempo.

Stephen Covey ha propuesto una cuarta que encuentra su sustento en la matriz de administración personal, en la que cada actividad puede ser clasificada según dos criterios: 1) Urgencia, aquellas actividades que requieren una acción inmediata. 2) Importancia, aquellas actividades que tienen que ver con los resultados. Así, cada actividad es susceptible de clasificarse en los siguientes cuadrantes: 1) Urgente e importante: Administración por crisis; 2) No urgente e importante: Administración proactiva; 3) Urgente y no importante: Administración reactiva; 4) No urgente y no importante: Administración inefectiva. Resulta obvio que es el segundo cuadrante el que resulta clave para el logro de la efectividad.

Cuarto hábito: Piense en ganar / ganar.

Este hábito de efectividad ejemplifica el beneficio mutuo y ayuda poderosamente a encontrar el equilibrio en las relaciones humanas con un sentido de bien común y equidad. Este es el hábito que posibilita el logro de satisfacciones compartidas entre todas aquellas personas que participan en un proceso de negociación.

Este hábito comprende el estudio de seis paradigmas de interacción humana: 1) ganar / ganar; 2) gano / pierdes; 3) pierdo / ganas; 4) pierdo / pierdes; 5) gano; 6) ganar / ganar o no hay trato.

Cada uno de estos paradigmas es un modelo de relaciones humanas que conlleva determinados objetivos y logros; sin embargo, el primer modelo de los nombrados en una realidad interdependiente es el único viable. Este primer modelo representa beneficios mutuamente satisfactorios, además de que supone aprendizaje recíproco e influencia mutua. La historia de los conflictos en todos los ámbitos psicológicos y sociales refleja la ausencia de esta comprensión, primero, y la práctica desafortunada de las negociaciones, después.

Quinto hábito: Procure primero comprender y después ser comprendido.

Este hábito de efectividad describe la comunicación efectiva y conviene aplicarlo a los efectos de desarrollar los beneficios de la inteligencia emocional y obtener un clima social de respeto y convivencia armoniosa.

Este es el hábito que sustenta la necesidad de comprender con empatía al otro para después ser comprendido y poder edificar relaciones interpersonales más constructivas. Destaca muy especialmente en este hábito la importancia de la escucha empática en el proceso de la comunicación humana. Si bien todos los hábitos de la efectividad se encuentran muy relacionados con la inteligencia emocional, este hábito lo está en un grado mayor por sus propias connotaciones emocionales.

Sexto hábito: Sinergice.

Este hábito de efectividad implica la interdependencia y es el producto social de individuos, familias, equipos de trabajo y organizaciones bien integradas, productivas y creativas. Este es el hábito que fundamenta los logros sinérgicos del trabajo en equipo, vale decir de aquellos equipos en los que el resultado del colectivo es mayor que la simple suma de sus integrantes. También podría afirmarse que el cociente intelectual del equipo es mayor que el promedio del cociente intelectual de aquellos que participan en su composición.

La sinergia es un producto resultante de la calidad de las relaciones internas y externas de calidad singular. Así, la sinergia intrapersonal es consecuencia de la práctica de los tres primeros hábitos que propician la victoria privada o maestría personal; en tanto que la sinergia interpersonal es el resultado de la práctica de los tres segundos hábitos que generan la victoria pública o maestría interpersonal. Otra manera de enfocar la sinergia interpersonal es considerarla como un producto de la mentalidad de abundancia, la cuenta bancaria emocional y el esfuerzo por procurar primero comprender. Un ejemplo notable de sinergia son los círculos de calidad comprometidos, productivos y creativos.

Séptimo hábito: Afile la sierra.

Este hábito de efectividad interpreta la mejora continua y la auto-renovación, el mantenimiento básico necesario para mantener los hábitos restantes funcionando adecuadamente, ofrece un horizonte de superación personal en todas y cada una de las áreas de nuestra personalidad. Este es el hábito que permite entender el mejoramiento personal en las dimensiones física, mental, socio-emocional y espiritual.

Stephen Covey denomina a este hábito afilar la sierra por aquella historia que relata acerca de un leñador que se encuentra en pleno bosque tratando con mucho afán de derribar árboles con su hacha. Sin embargo, no le pasa por sus mentes que su hacha también requiere ser afilada cada cierto tiempo para que recupere su filo y pueda seguir brindando un buen servicio. Pues eso es precisamente lo que acontece con las personas cuando no son capaces de hacer un alto en el camino de su vida para recuperar nuevas energías con el descanso reparador, la lectura de estudio, la ayuda solidaria al prójimo o la meditación.

Las personas requerimos renovación en todas y cada una las dimensiones de nuestra personalidad: física, mental, socio-emocional y espiritual. En cualquier caso, la falta de una apropiada renovación en estas dimensiones puede tener un elevado costo para las personas.