Discurso Motivador Steve Jobs Stanford Español

Anuncios

FE DE RATAS ABC

CRM CASTELLON

¿ESTÁ FALLANDO SU ESTRATEGIA DE MARKETING DE SEDUCCIÓN? 

CRM CASTELLON

Dentro de la comunidad de mercadólogos  hemos hablado mucho de la subida de  la comercialización ágil  – un enfoque de gestión que se adapta a metodologías ágiles de desarrollo de software para la planificación y ejecución de los programas de marketing. El potencial de la comercialización ágil, sin embargo, va mucho más allá de la comercialización de nueva creación y en muchos aspectos va mano a mano con el marketing de seducción.

La metodología de comercialización ágil apoya la optimización de la conversión continua, la flexibilidad y favorece la repetición continua durante las campañas. En su esencia, la comercialización ágil se trata de eliminar los residuos mediante la reducción del tiempo del ciclo entre la idea, y la puesta en práctica, y la retroalimentación.

Esto se hace mediante la realización de pruebas pequeñas y frecuentes diseñadas para proporcionar un aprendizaje validado basándose en los resultados del mundo real. Comercialización ágil permite que el equipo de marketing moderno se adapte para avanzar rápidamente a las  cambiantes condiciones del mercado, responda a las necesidades de ventas inmediatas, y demuestre el ROI de forma rápida y consistente.

¿Qué es Marketing Ágil?

Principios del marketing Ágil:

  • Aprendizaje validado vs opiniones y convenciones
  • Colaboración centrada en el cliente frente a los silos y la jerarquía
  • Campañas de adaptación e iterativos vs campañas big bang
  • El proceso de descubrimiento del cliente vs intuición
  • Flexible vs planificación rígida
  • Responder al cambio vs siguiendo un plan de marketing
  • Muchos pequeños experimentos vs algunas apuestas grandes

Si alguna vez ha trabajado en una gran organización es probable que sea consciente de las deficiencias que pueden afectar el entorno corporativo. Luchar por el presupuesto, conseguir la aprobación y la navegación por la burocracia puede convertirse en una batalla de 12 meses.

No hace mucho tiempo que los planes de 5 años eran la norma. Organizaciones escribirían planes de negocios detallados, obtenían la aprobación de la direccion, y luego trabajaban para mantener el plan a largo plazo. Es una forma de trabajo que puede poner una gran cantidad de huevos en unos cestos que consumen un tiempo muy grande

El problema de trabajar en este tipo de grandes lotes es que es difícil saber si algo ha ido mal hasta que se haya creado una gran cantidad de residuos. Cuando los vendedores son víctimas de las trampas de trabajar en grandes lotes, no es infrecuente que gastan miles de euros contratando una agencia creativa para escribir un jingle, perfeccionar diseños y cuando se puso en marcha la campaña anual se preguntan si alguien incluso se dio cuenta.

De hecho, muy a menudo estas iniciativas se llevan a cabo en la ausencia completa de cualquier  medida de desempeño definida . Sin embargo, cuando doce meses despues, el equipo de marketing decide cuál de los elementos de la campaña anual cambian, una vez más, basan sus decisiones sobre suposiciones e intuiciones, más que en el aprendizaje validado.

Inbound Marketing Ágil

Nuestro enfoque de marketing entrante ágil puede ser un gran cambio para aquellos que están acostumbrados a cinco años, o para el caso, a los planes, incluso de un año. En lugar de trabajar a partir de los marcos rígidos de largo plazo, creamos trimestralmente planes anuales con metas específicas y ejecutamos los trabajos en incrementos mucho más pequeños, conocidos como Sprints – un período de tiempo determinado en el que un equipo se compromete a completar un determinado rendimiento en el trabajo.

Dependiendo del alcance del trabajo a realizar una carrera de velocidad suele durar entre 15 y 30 días. Esto nos permite tratar con frecuencia nuevas estrategias, medir los resultados y ajustar nuestra ruta según corresponda, moviéndose más rápido hacia el logro de metas trimestrales y anuales.

Normalmente,  los nuevos clientes vienen a nosotros en busca de ayuda con sus esfuerzos de ventas y de marketing donde han identificado la oportunidad de generar más clientes potenciales en línea. La cosa es que en un mundo de gratificación instantánea, la gente quiere ver resultados mensurables inmediatamente.

Software que mejora la agilidad

La metodología ágil nos ayuda a trabajar con nuestros clientes para validar rápidamente los supuestos, reúnen verdadera retroalimentación del mercado y utilizan esos resultados para mejorar los resultados a un ritmo sin precedentes. No estamos interesados ​​en tan sólo mover la aguja del año que viene o del próximo trimestre, se utiliza la potencia y diversas estrategias de marketing entrante para producir resultados medibles en la actualidad.

Tradicionalmente, los vendedores tenían que realizar algún tipo de vudú para medir los resultados de los esfuerzos de marketing de salida. La medición de los índices de conversión de fuentes “off line” como el correo directo, vallas publicitarias o anuncios en revistas es a menudo un disparo en la oscuridad. Cuando las organizaciones hacen la transición de gran parte de lo “off line”, hacia el marketing “on line”, ganan acceso a una gran cantidad de datos de marketing viables.

Con la ayuda del software  podemos medir cualquier cosa, desde las impresiones, los clics y las tasas de conversión de un solo tweet, y el desempeño general de los esfuerzos de marketing entrantes . Esto es lo que nos emociona,  resultados reales y medibles, guiados por la toma de decisiones basadas en datos.

La velocidad de la producción, la iteración y la medición en la base de la metodología ágil se presta perfectamente a la comercialización de entrada. La Metodología ágil  ayuda a los mercadólogos entrantes  a validar rápidamente los supuestos, se reúne verdadera retroalimentación del mercado y mejora los resultados de sus campañas a un ritmo sin igual por los métodos tradicionales de gestión de marketing.

Ponencia de Antonio Traugott – HEM 2014 Madrid

Cubatas y ladrillos

Ya  Jose, el primer economista de la historia, explico al faraón la existencia de los ciclos económicos, con la parábola de los siete años de vacas flacas y los siete años de vacas gordas. El faraón, antecesor de Keynes, utilizaba los años de recesión para edificar pirámides, y si un año la recuperación no llegaba, la pirámide se hacía mas grande, tenia al pueblo ocupado, y podía seguir mandando.

El domingo 25 votaremos a nuestros representantes en Europa, y una vez mas los políticos españoles han dado una nueva lección de incompetencia.

El gobierno se atribuye la recuperación económica gracias a su política económica, como si la recuperación de una economía, cada día mas globalizada dependiera de las decisiones de Moncloa,

Pobre del país cuya economía dependiera  delas decisiones políticas. Normalmente el gobierno distorsiona el mercado y  llena de impurezas

Aquí no se discute  la recuperación económica, se discute como es la recuperación económica y que hubiera pasado si se hubieran tomado otras decisiones

La recuperación económica española esta basada en la mejora de la competitividad por la reducción de costes, es decir bajar salarios a los trabajadores, grandes culpables de la burbuja inmobiliaria. Hace unos años devaluábamos la peseta, hoy como eso no es posible hemos reducido salarios y derechos sociales. Para que nos entendamos, vendemos mas porque somos mas baratos. Una demostración de sabiduría.

De ello se beneficia la industria turística, primera industria  del país, siguiendo el invariable modelo económico español, o ponemos “ladrillos” o ponemos “cubatas” y ahora nos toca poner “cubatas”.

Y en el campo de la exportación, mas de lo mismo, ventas a precios  bajos a Oriente medio y Europa del Este, esto es lo que hay. Europa va muy despacio en su recuperació y exportar a  Estados Unidos resulta imposible con un euro sobrevalorado, en definitiva nos hemos convertido en  vendedores ambulantes de saldos y otras baratijas

Efectivamente se ha reducido la prima de riesgo. Nuestro gobierno ha saqueado a la clase media a base de impuestos, subidas de I.V.A. y tasas de todo y por todo, pero lo mas importante es que el Banco Central Europeo ha avalado toda la deuda.  Para un inversor, ¿que riesgo tiene una deuda avalada por una economía  como la europea y gestionada por una sanguijuelas como los gobernantes de España?.

Y es que no cambiamos, no es la actividad económica la que crea el crecimiento, sino que es la deuda la que genera la actividad económica y por tanto el crecimiento, En definitiva mas de lo mismo

¡Que bien! Podemos seguir endeudándonos, con un coste financiero menor, para seguir alimentando a este elefante burocrático que es el Estado. ¿Te han subido el sueldo?, no!!, pero me han dado una Visa al 25%!!!

Y ahora pasemos a la segunda parte, que hubiera pasado con la economía española si en vez de priorizar la economía financiera sobre la economía real, lo hubiéramos hecho al revés ¿Dónde estaríamos si esos 105.000 millones de euros que nos ha costado rescatar a banqueros y políticos avarientos, se hubieran trasladado a la sociedad civil. Cual seria la situación de la economía española si en vez de arruinar a la población, se la hubiera protegido y hoy tuviera capacidad de consumo. Si no se hubiese subido el IVA y el IRPF, y se hubiese adelgazado la administración, ¿no estaríamos hablando de una recuperación económica mayor?

Por ultimo si se hubiese dado salida al excedente del millón de viviendas de sobra a precios de mercado, en vez de maquillar balances bancarios siguiendo las instrucciones del Banco de España, ¿hoy la construcción no crearía otra vez vivienda? y hubiéramos vuelto a nuestro modelo de ladrillos y “cubatas”

Hemos financiado a la banca para que ejecutase hipotecas a 100.000 españoles en los últimos tres años,  echamos a familias de sus casas y los recogen los servicios sociales, ¡buen negocio! mientras los bancos de alimentos están colapsados, la desnutrición es España es una realidad como en Etiopia, Caritas esta desbordada, todos los días vemos como compatriotas  buscan alimentos en los contenedores de basura, los recortes médicos colapsan los hospitales, (al no tomarse los tratamientos nuestros mayores acaban ingresando  y disparando los costes, al no tratar a los inmigrantes tenemos enfermedades casi olvidadas como la tuberculosis, etc,etc

Mas munición, el referéndum en Cataluña, el pacto con ETA, la crisis de la justicia, el desmantelamiento de los servicios secretos, la crisis de la monarquía, etc…

Pero vayamos a  la oposición, ¿donde están?,¿que hacen? ¿Es extraño que cualquier iluminado les coma la merienda?

¿Han escuchado ustedes alguno de estos argumentos en la presente campaña?

No he relatado hasta aquí puntos para realizar una campaña, leal, coherente e importante

Para el 70 % de la población, Franco no es ni un recuerdo, la Guerra Civil es la guerra del abuelito, la igualdad entre hombre y mujeres es un hecho consumado para generaciones enteras que ya fuimos con las “chicas” al cole, al instituto, a la universidad y que llevamos muchos años trabajando con nuestras compañeras. (con buenas y malas profesionales, como nosotros)

Solo un idiota se plantearía, si le atiende una doctora en un hospital , le construye su casa una arquitecta, le pone una multa una municipal, o le transporta casa una conductora de autobús.

Basar una campaña en el traspiés de un candidato orgulloso que tarda una semana en reconocer que había patinado, es no querer entrar en el fondo de la cuestión por ignorancia, incompetencia,  o por lo que pensamos la mayoría, se sirve a los intereses de grupos  económicos y financieros.

No cambiamos paradigmas, cambiamos cromos

Nunca un gobierno ha tenido  tanto poder para afrontar las reformas estructurales que necesita la economía española, y nunca una oposición ha tenido tanta munición para acorralar al gobierno. Los primeros siguen con el clientelismo y el saqueo de la nación y los segundos siguen con sus servidumbres a la demagogia. Los primeros piensan que todo lo arregla el tiempo y los segundos también.

Que pena, de nación

CURSO SUP. MARKETING EN INTERNET

Te recomendamos

CURSO SUPERIOR MARKETING EN INTERNET

CRM CASTELLON

Duración 80 horas

Calendario del 9 de junio al 30 de julio 2014

Horario de Lunes a Jueves de 19:30 h. a 22:00 h.

Organiza

Audio Gil S.L.

Avda Perez Galdos nº 7 CASTELLON

tel 964 342290 www.audiogil.es

formate@audiogil.es

 

Podemos!! una gran adaptacion de un mitico anuncio de Coca-Cola

DEPORTE DE MONTAÑA Y MARKETING: MIM UN EJEMPLO

CUÁNDO UTILIZAR CASOS PRÁCTICOS DE CLIENTES EN EL PROCESO DE VENTAS

Si usted vende para ganarse la vida, ya sabe el poder de la entrevista a un cliente. Una referencia de cliente eficaz puede ser la diferencia entre una oportunidad perdida y un acuerdo ganado.

Y mientras que su empresa puede tener grandes testimonios, si usted no sabe cómo usarlos, en un proceso de ventas … su valor cae..

Hay muchas formas de aprovechar los testimonios de clientes en la conversación de ventas. Usted tiene necesidad de buscar la oportunidad adecuada para tener el mayor impacto. Después de todo, el proceso de ventas no debería ser un enfoque, más bien, debe alinearse con lo que su comprador compra.

La clave para aprovechar cualquier testimonio es utilizarlo de una manera que tenga impacto, dependiendo de su perspectiva.

¿Cómo sabes cuando es el momento adecuado?    

Evaluar cada uno de los cuatro casos de uso siguientes para determinar qué situación es mejor para su perspectiva actual. Si usted tiene suficientes testimonios, es posible considerar el uso de ellos en varias ocasiones durante su proceso de ventas.

1.  la atención de alguien

Un poderoso testimonio que contiene resultados medibles puede ser la única manera de lograr la atención. Si usted está teniendo problemas para atraer al cliente, use un testimonio para llamar su atención.

2.  Demostrar Su Valor  

Si usted obtiene la atención de un cliente potencial, la primera parte de cualquier valor de conversación de ventas es centrarse en las necesidades del comprador.

  • ¿Cuáles son sus requisitos de compra?
  • ¿Cuales sonlos resultados de negocio  que tiene  intención de lograr?

Al llegar a una etapa en la conversación de ventas donde realmente entender a sus clientes, es el momento para hacerles saber cómo su solución puede resolver sus problemas de negocio.

Los compradores son escépticos; quieren saber que usted puede hacer lo que promete. Un testimonio eficaz proporciona evidencia tangible a los ojos de su comprador. Dicir que usted puede reducir sus costos de procesamiento en un 25% es una cosa. Escuchar esa misma métrica de tres de sus clientes es mucho más impactante – y puede ser lo que convierte a alguien de un prospecto a un cliente.

3.  Demuestre su diferenciación

Una vez que usted ha demostrado su valor, tiene que mostrar su diferenciación. Sus competidores son siempre parte de cualquier proceso de venta. Si su perspectiva está considerando una compra importante, es muy probable que se esten evaluando otras soluciones. Un testimonio que demuestra que su diferenciación es una manera eficaz de mostrar cómo su solución es más eficaz que la de la competencia. He aquí tres testimonios para tener en cuenta:

  1. Un video con los clientes explicando lo que hace que su solución diferente.
  2. Un estudio de caso que demuestra la capacidad que tiene de que es importante para su cliente, y uno sabe que su competencia no tiene.
  3. Un blog en el cliente por escrito que habla de por qué decidieron trabajar con usted y el éxito que han tenido.

No haga que su cliente tome su palabra para ello. Si su solución verdaderamente resuelve sus problemas de negocio mejor que su competencia, que oiga la evidencia tangible de sus clientes anteriores.

4.  Mitigar Riesgos  

Al principio del proceso de compra, el comprador se centra en la evaluación de cómo se asigna la solución a sus capacidades requeridas. Eso es cuanto se necesita para poner de relieve cómo las soluciones pueden ayudar a aliviar sus necesidades de negocio más apremiantes. Más adelante en el proceso de ventas, sin embargo, el comprador buscar mitigar el riesgo en la compra. Ellos quieren sentirse cómodos haciendo negocios con usted.

Explicar la historia y la longevidad de su empresa puede ayudarle, así como mostrar los logotipos de sus últimos clientes. Pero, tampoco tendrá tanto impacto como un testimonio. Los clientes que son similares a su comprador hablaran de su éxito y pueden ayudar a disminuir dudas que puedan tener acerca de firmar,

Los testimonios son una parte fundamental de la venta basada en el valor efectivo. Pueden llevar mucho peso con sus clientes potenciales. No los pierdas . Aprovechete de  ellos en el momento adecuado para ayudarte a mover una oportunidad hacia adelante y, finalmente, cerrar el trato

 

¡Buenos días!

Son las 10:00 y sigues perdiendo oportunidades de negocio por no poner en marcha tu campaña de Google Adwords que pueden ser 90 euros al mes, para que clientes que te buscan te encuentren. Contacta en jadsuara@adwordsgoogle.es