INTERESANTE ESTUDIO DEL IESE SOBRE UTILIZACIÓN DE CRM

Os recomiendo este magnifico estudio sobre la utilización de sistemas de  CRM

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MICROMARKETING

Ventas Castellón

Micromarketing fue definido por primera vez en la prensa de marketing del Reino Unido en noviembre de 1988 en relación con la aplicación de geodemografía del marketing de consumo. El tema de micromarketing fue desarrollado en un artículo en febrero de 1990, que hace hincapié en entender los mercados a nivel local, y también la personalización de los mensajes a los consumidores individuales en el marketing directo.

El micromarketing ha llegado a referirse a las estrategias de marketing que se adaptan tanto los mercados locales, como a los diferentes segmentos del mercado, o para el cliente individual.

Es una estrategia de marketing en la que los esfuerzos de publicidad se centran en un pequeño grupo de consumidores altamente orientados. El micromarketing requiere una empresa para definir estrictamente una audiencia determinada por una característica particular, y unas campañas de medida para ese segmento en particular.

Puede ser una técnica más cara debido a la personalización y la falta de una economía de escala. El micromarketing llegó a la fama en la década de 1990, ya que los ordenadores personales permiten facilitar la segmentación y la difusión de información a los clientes.

Los sitios web de comercio electrónico son capaces de tomar información del tipo de productos y los gustos de los consumidores, lo que permite que el sitio web para sugerir productos relacionados.

Con el aumento de la disponibilidad de datos de escáner electrónicos ha habido un mayor enfoque en la investigación de micromarketing y la fijación de precios minoristas de los problemas que enfrentan.

En 1995 Stephen J. Hoch  ha proporcionado evidencia empírica para el concepto micromarketing.

En 1997, Alan Montgomery utiliza modelos jerárquicos para mejorar los procedimientos de estimación de la elasticidad de los precios , que muestran que las estrategias de micromarketing pueden aumentar las ganancias brutas.

CRM INES está cambiando

PEQUEÑAS ACCIONES DE MARKETING MINIMAMENTE VIABLES

 

Marketing Castellon

El ferrocarril a vapor del Grao de Castellón a Onda funciono desde 1887 hasta 1963, interconectando las principales ciudades de la ciudad de la Plana. Se encargaba de transportar mercancías y viajeros. Fue un ferrocarril a vapor rentable durante la mayor parte de su funcionamiento tanto a nivel económico como social. Destaquemos que las nueve  locomotoras fueron adquiridas entre 1887 y 1890, y prestaron servicio durante toda la vida útil del ferrocarril.

Este ejemplo nos puede servir para explicar como una innovación que supuso una revolución a finales del XIX, tuvo una vida útil de76 años, hoy  nuestra situación radicalmente diferente

Los inversores del XIX sabían dónde estaban, donde querían ir, cual era la producción de cítricos y cerámica, el volumen de exportación de mercancías por el puerto de Castellón y Burriana, y por ferrocarril desde Burriana, Vila- Real o Castellón. Podían preparar planes de negocio rentables.

Hoy, nosotros no sabemos dónde estamos, no sabemos dónde vamos y no podemos asegurar si nuestra empresa será capaz de adaptarse a cambios  tan rápidos que se producen en el entorno. Nuestras locomotoras no tienen una vida útil superior a los tres meses, seis meses.

Además nuestros recursos económicos son muy escasos,  nuestra holgura de error mínima, y la demanda de nuestro producto es poca y va acompañada de un enorme esfuerzo personal por parte de la dirección en el área comercial.

En resumen, no se donde estoy, no se donde voy, no tengo recursos, y no tengo las condiciones para elaborar un plan de negocio creíble. Solo hay una cosa que tengo clara, tengo que salir adelante, personalmente y empresarialmente.

La cuestión es, ¿en estas condiciones como se desarrolla la política de marketing de una empresa, la respuesta es mediante las pequeñas acciones  de marketing mínimamente viables fáciles de reproducir.

Para incentivar nuestras metas preparamos pequeñas (no tenemos dinero) acciones de marketing mínimamente viables.  (deben de amortizar su coste y el de aquellas que no han conseguido rentabilizarse)

Por ejemplo introduzca productos diferenciado en su oferta, pro no importe 5000 unidades de China, fabrique 20 en España, implique a su proveedor en los beneficios de esta acción y realice un test de mercado, si le funciona, repita la acción. En cuanto la competencia vea su acción la repitiera, gánele todo lo que pueda y no olvide que el ultimo euro que se lo gane otro

Publicite ofertas de precio en sus escaparates y testéelas, (cubo de quintos 5 euros), si agota sus existencias, repita la acción, en cuanto su competencia anuncie su misma oferta , esta acción ya no le servirá

Utilice el marketing digital y las redes sociales, no espere grandes resultados a menos que ofrezca algún regalo que incentive las visitas de su tienda, no espere que suene el teléfono, el cliente no le llamara para comprarle. Viralidad, viralidad, viralidad

Implíquese en la venta, sus vendedores no tienen la capacidad para poder adaptar su oferta a la necesidad del cliente, deles poder o venda usted.

En definitiva, utilice el método de prueba y error, pero atine sus acciones, ya que si comete muchos errores, a lo mejor no tiene más posibilidades.

Replique lo bueno, lo más rápidamente posible y seleccione proveedores proactivos en otras zonas, o países para copiar sus acciones.

Calcule costes, defina acciones, mida resultados y corrija errores, ¡Bienvenido al marketing minimalista!

ERIC RIES THE LEAN START UP

Marketing Castellon

Eric Ries es un empresario y autor de The New York Times best-seller The Lean Startup: Cómo empresarios de hoy utilizar la innovación continua para crear radicalmente negocio exitoso.

Es miembro del consejo asesor de una serie de nuevas empresas de tecnología, y ha consultado a  nuevas y establecidas empresas, así como empresas de capital riesgo.

En 2010, fue nombrado empresario en residencia en Harvard Business School y es actualmente un miembro IDEO.

Anteriormente,  co-fundó y fue director de tecnología del IMVU, su tercer inicio. En 2007, BusinessWeek le nombro uno de los mejores Jóvenes Empresarios de Tech.

En 2009, fue honrado con un premio TechFellow en la categoría de Ingeniería Leadership.

La metodología Lean Startup se ha escrito en The New York Times, Wall Street Journal, Harvard Business Review, Inc.(Donde apareció en la portada), Wired, Fast Company, y un sinnúmero de blogs.

Vive en San Francisco.

Recetas de Marketing – Pasión por el Marketing supera los 8.000 visitantes

Alcanzamos los 8.000 visitantes anuales y nos encaminamos

hacia nuestro objetivo anual los 8400,

Gracias a todos por vuestra confianza

De aquí proceden nuestros amigos

País Vistas
España banderaEspaña 5.689
Mexico banderaMéxico 624
Colombia banderaColombia 509
Estados Unidos BanderaEstados Unidos 438
Perú banderaPerú 394
Argentina banderaArgentina 284
Chile banderaChile 212
Ecuador banderaEcuador 165
Venezuela banderaVenezuela 123
Reino Unido banderaReino Unido 76
República Dominicana banderaRepública Dominicana 72
Bandera GuatemalaGuatemala 71
Bolivia banderaBolivia 56
Costa Rica banderaCosta Rica 43
El Salvador banderaEl Salvador 33

Cómo convertir una iniciativa de crowdsourcing en tu campaña de marketing

ECONOMÍA DEL BIEN COMUN – ECONOMIA DEL BE COMU

MARKETING CASTELLON

 

OTRA ECONOMIA ES POSIBLE

http://www.novessendes.org/divendres-25-doctubre-xarrada-del-col%C2%B7lectiu-a-novessendes/?subscribe=success#blog_subscription-2

“El nuevo paradigma emprendedor”, Jose Mª Mateu

Lo peor puede haber pasado

Mariano Rajoy augura alegría económica, pero España todavía tiene un largo camino por recorrer
 
Marketing Castellon
 
 
 
 
España emerge tímidamente desde una ampolla doble de recesión que ha arrancado el 7% de PIB en cinco años, los solicitantes de empleo siguen estando desesperados. El desempleo se ha quedado atascado en un 26% y la emigración se está recuperando. 
 
Así será la recuperación,  crear puestos de trabajo y enviar a España a un círculo  de aumento del consumo interno, ¿un impuesto más alto  finanzas públicas sanas y más puestos de trabajo?
 
La presentación de presupuesto del próximo año el 30 de septiembre, Cristobal Montoro, ministro de presupuesto, no ofrecía un alivio rápido. El crecimiento proyectado del 0,7% para el próximo año está a la altura de sus propias estimaciones del gobierno para la creación de empleo. Y con un déficit previsto del 5,8% del PIB, sumando a una pila de deuda ya preocupante, el gasto de estímulo es imposible. El pago del personal civil está congelado por cuarto año consecutivo y las pensiones no seguirán el ritmo de la inflación, sin embargo, la deuda pública alcanzará casi el 100% del PIB. 
 
Las empresas y los hogares españoles están ocupados tratando de pagar sus propias deudas. Después de tomar  41 mil millones de euros ($ 55,6 mil millones) de rescate el año pasado, a los bancos españoles les resulta más seguro trabajar para el gobierno que para las empresas.
 
Aun así, la historia de España es actualmente esperanzadora. Mariano Rajoy, el primer ministro, dice que el tercer trimestre mostrará un retorno al crecimiento. En lo mas profundo de la economía real, las cosas emocionantes están sucediendo. Plantas de automóviles están creciendo, tomando el trabajo de las fábricas menos competitivas de Europa. Las cifras de ventas al por menor están mejorando mas que en otros lugares. Incluso el crédito al consumo se ha colado en los últimos meses. 
 
La recesión causó una matanza brutal en las empresas, pero las todavía en pie son más eficientes y productivos que nunca. Las exportaciones, impulsadas por la nueva competitividad de España, deben crecer más de 5% este año y el próximo, duplicando su peso antes de la recesión en la economía. 
 
Con el auge de las exportaciones, la cuenta corriente ha registrado un superávit.La recuperación en la Unión Europea, principal mercado de exportación de España, ayudará aún más. 
 
El mercado de valores se ha disparado, con el indicador Ibex-35, ganando 11% en septiembre. Después de hematomas de 21 meses en el cargo, el señor Rajoy predice la felicidad económico del próximo año. 
 
Su Partido Popular (PP), aunque  ha visto un repunte en las encuestas de opinión.Pero Javier Díaz-Giménez, de la escuela de negocios IESE, advierte que la recuperación es anémica, frágil y poco probable para crear puestos de trabajo. Promedio de crecimiento del PIB del 1%, señala, no vería España retorno a los niveles previos a la recesión hasta 2021. 
 
El FMI considera que el 25% de desempleo hasta el año 2018.El peligro, advierte Ángel Laborda de Funcas los think-tanks, es la relajación. Ya que le preocupa que objetivo de déficit del 6,5% de este año no será olvidado. La presión fiscal global es relativamente baja para un país que quiere un sistema de bienestar sofisticados.Todavía son necesarias reformas estructurales, dice, pero España entra en un período de dos años de las elecciones en 2014, minando coraje político. 
 
El exceso de confianza amenaza con frenar la caída de los precios de la vivienda, lo que hace aún más difícil de vender las 700 mil nuevas viviendas dejadas por la burbuja inmobiliaria que lanzó España en recesión. Fitch, la agencia de calificación, advierte que al ritmo actual de ventas se tardará seis años para eliminar el exceso. Los precios han caído un 30% o más de la cima, pero Jesús Encinar de idealista.com, un portal inmobiliario, ve una nueva caída del 20%.
 
La próxima prueba para el señor Rajoy son las pensiones. Una dieta rica en aceite, el vino y las verduras frescas de oliva ayuda a que los españoles entre los pueblos más longevos de Europa. La generación del baby-boom se jubilarán durante la próxima década. En 2050, el número de pensionistas se habrá dado un salto de poco más de 9 millones a 15 millones, y el sistema de seguridad social ya pierde el equivalente a 1.4% del PIB. El anterior gobierno elevó la edad de jubilación a 67 años, pero eso no es suficiente. “Afirmar que el sistema actual es sostenible, es como decir fumar no causa cáncer”, dice el Sr. Díaz-Giménez. El gobierno ha hecho propuestas audaces para el cálculo de las pensiones de acuerdo a la esperanza de vida y el tamaño de la olla estatal de pensiones. 
 
Pero el señor Rajoy está bajo presión para dar marcha atrás. Incluso los empleadores han advertido de la perdida  de poder adquisitivo de los pensionistas
 
.Las reformas laborales han contribuido a aumentar la productividad, permitiendo a los empleadores y sindicatos para optar por la moderación de los salarios en lugar de despidos.  Bajar, o desguazar, el salario mínimo puede ayudar. Los impuestos también podrían reducirse, pero sólo si el gasto público se corta.
 
 Luis de Guindos, ministro de Hacienda, dice el trabajo vendrá cuando el crecimiento alcanza el 1%.