Los 10 mejores Blogs de marketing digital en español

Ganadores del concurso de mejores blogs de marketing digital en español organizado por La Web de la Empresa 2.0 Enhorabuena a los ganadores

LOS 10 GANADORES

1. Marketing Guerrilla en la Web 2.0

Marketing_Guerrilla

2. Tristán Elosegui (Blog de Marketing Online)

Tristan_Elosegui

3. Victor Martín (Social media, negocios internet y marketing)

Victor_Martin

4. Social Media Strategies (El Blog de Dolores Vela)

Social_Media_Dolore_Vela

5. Hablando en corto (El Blog de María Lázaro)

Hablando_en_corto

6. Solo Marketing

Solo_Marketing

7. 7 pecados digitales

7_pecados_digitales

8. El Blog de Bit Marketing

Bit_blog

9. José Galán (Cosas sobre Marketing Online)

Cosas_sobre_marketing_online

10. El Blog de Enrique Burgos

Blog_Enrique_Burgos

Fuente: http://www.webempresa20.com/

 

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Homenaje a Nelson Mandela

Así son los fondos buitre que compran ladrillo español, dirigidos entre otros por el hijo del ex-presidente Aznar

los fondos buitre sobrevuelan el ladrillo español

Una merienda de negros. Así podemos definir la llegada al mercado español de los llamados fondos buitre.

Hace un año el banco central europeo destino a 70.000 millones de euros a reflotar la banca española. Pues bien un año después donde están yendo los activos financieros que respaldan esos créditos, a fondos dirigidos por los personajes mas extraños del panorama financiero internacional, quienes quieren controlar y convertir en un oligopólico el mercado financiero español a base de compras a precio ridículo de unos inmuebles que con el tiempo se embargaran y revalorizaran

Asistimos con la complacencia del Banco de España una vez mas a un alzamiento de bienes de dimensiones descomunales,

Hay negocio en el magullado sector inmobiliario español. En los próximos meses, las filiales inmobiliarias de las cajas nacionalizadas, parte de los activos que han pasado al Sareb y ‘paquetes’ de inmuebles de los bancos que no han sido rescatados cambiarán de manos. Los compradores serán una decena de empresas foráneas, conocidas como fondos ‘buitre’, especializadas en este adquirir los saldos inmobiliarios, como han hecho en otros países.

Sus nombres, Apollo, Cerberus, Lone Star, Lindorff… ¿De dónde vienen? ¿De quién son? ¿Qué harán con los inmuebles que vendan? La mayoría son de capital norteamericano y británico y se vinculan a empresarios más o menos conocidos en España, como el magnate Donald Trump, el ex vicepresidente de EE UU Dan Quayle, ex secretario del Tesoro de EE UU, John W. Snow, o el mexicano Carlos Slim.

La partida está abierta. En noviembre, uno de ellos, Centerbridge dio el primer paso y adquirió los inmuebles adjudicados (segunda mano, en su mayoría) de Banesto. Ahora le toca el turno a La Caixa, que encargó hace una semana la venta de Servihábitat a un banco de inversión; Bankia acaba de comenzar a recibir a ofertas por su filial Bankia Hábitat.Catalunya Banc también estudia a quién adjudicará la suya entre ocho posibles compradores Catalunya Caixa Inmobiliaria, y Novagalicia Banco también tiene diez ofertas encima de la mesa por sus ladrillos.

Estos son fondos de inversión oportunistas que aspiran a dominar el mercado inmobiliario español en los próximos años:

Apollo Global Management

La empresa americana Apollo Global Management es uno de los principales negocios de inversión a nivel mundial especializado en las operaciones relacionadas con la compra de créditos, la inversión inmobiliaria y la ‘private equity’.

Cerberus Capital Managemente L.PCerberus fichó a principios de año al hijo del expresidente Jose María Aznar

Con su sede central en la ciudad de Nueva York, Cerberus es una de las pincipales empresas de inversión del mundo. Está presidida por dos pesos pesados de la política republicana estadounidense: El exvicepresidente de los EEUU durante el mandato de George Bush padre, Dan Quayle, y el que fuera secretario del tesoro entre los años 2003 y 2006 durante la presidencia de George W. Bush, John W. Snow.

Sobre su actividad en España hasta la fecha destaca la compra de créditos morosos al banco Santander por valor de 350 millones de euros en abril del año 2012. La compañía lleva además años posicionándose como uno de los fondos de mayor relevancia en la compra de activos impagados que ya ha adquirido varios lotes de créditos e inmuebles de Bankia. Además, con la intención de recibir asesoramiento de cara un posible asalto sobre los activos del ‘banco malo’, la empresa Cerberus fichó a principios de año al hijo del expresidente Jose María Aznar.

Lone Star Funds

Los fondos texanos de invesión Lone Star se posicionan como otro de los potenciales compradores de los activos de la ‘banca mala’ en España. En el año 2012, la compañía se hizo con créditos morosos del banco Santander por valor de 150 millones de euros y a finales de dicho año abrió su propia plataforma de recuperación de créditos con el que fuera gestor de Apollo en España, Luis Cebrián.

D.E Shaw & Co

Fundada en 1998 por el científico especializado en computación David E. Shaw, esta compañía de inversiones y desarrollo tecnológico tiene sus oficinas centrales en la ciudad de Nueva York. Según los datos de la propia empresa de abril del 2013, la compañía cuenta con un capital de inversiones de 30 billones de dólares (25.345 millones de euros) y oficinas en los EEUU, Europa y Asia.

Lindorff

La empresa noruega Lindorff cuenta con presencia en 11 países europeos y tiene un núcleo de negocio especializado en la recolección de deudas. Esta firma es propiedad de las compañías Altor e Investor AB al 50% cada una.

Aktiv Kapital

Esta empresa noruega especializada en la compra de activos tóxicos a precios de saldo fue fundada en 1991 en la ciudad de Oslo y actualmente opera en ocho países europeos y en Canadá.

Oaktree Capital Group LLC

Fundada en 1995, la compañía Oaktree cuenta con una plantilla de 600 empleados formada en su mayoría por ejecutivos financieros. Se encuentra entre las 25 principales gestoras de inversión del mundo especializadas en activos alternativos como el capital riesgo. Este grupo de negocios cuenta además con una filial inmobiliaria llamada Oak Tree Reality que opera en los EEUU. Su presidente, Howard S. Marks es considerado como una de las principales autoridades de Wall Street y según la revista Forbes es uno de los financieros más acaudalados del mundo.

TPG

TPG, anteriormente Texas Pacific Group, es uno de los principales grupos de inversión financiera del mundo que tiene sus principales sedes en California y Texas. Su actividad de negocio va desde las telecomunicaciones hasta los viajes pasando por el sector tecnológico, industrial, la sanidad y la banca.

Fortress Investment Group LLC

Fundada en 1998, esta empresa especializada en inversiones desarrolla su actividad en varios sectores que van desde el negocio inmobiliario, con una filial especializada en castillos incluida, pasando por el sector financiero, la energía o las infraestructuras.

Centerbridge Partners

Centerbridge es una compañía de inversión multiestratégica que cuenta con más de 15 billones de dólares(11.523 millones de euros) en activos. Tiene su sede en Nueva York y cuenta con oficinas en Londres.

Donald Trump

El excéntrico multimillonario Donald Trump es otro de los candidatos a hacerse con una importante cantidad de los inmuebles españoles. Su nombre suena fuerte entre los potenciales inversores que podrían recalar en nuestro país desde que en el año 2012 hiciese unas polémicas declaraciones en las que decía que en España “te están dando las tierras por nada, te lo están dando todo por nada” y que como el país “está enfermo, es el momento de aprovecharse de ello”.

Carlos Slim

El considerado hombre más rico del mundo por cuarto año consecutivo según la revista Forbes, Carlos Slim, ya compró a través de su filial inmobiliaria Mexicana, Carso, inmuebles a Caixabank por valor de 428,2 millones de euros.

Otto Group/EOS Group

El grupo empresarial alemán Otto que cuenta con más de 50.000 empleados y presencia en Europa, América y Asia es otro de los principales candidatos a hacerse con un pellizco importante del mercado inmobiliario español.

El marketing viral es la palabra de moda en el mundo del marketing

Aunque puede parecer una locura, el marketing viral tiene todos los ingredientes para enviar escalofríos por su espina dorsal – ya sea en forma de contenido o por la creación de un impacto o por las imágenes apareciendo en la pantalla. La cuestión más discutible? – se puede confiar en las técnicas de marketing para aumentar el reconocimiento de marca con el fin de alcanzar los objetivos de marketing?

Tanto el marketing viral y la publicidad viral van mano a mano. El marketing viral es la palabra de moda que se puede utilizar extensamente a través de juegos flash, clips de vídeo, libros electrónicos, correo electrónico y mensajes de texto o páginas web.

Se puede expresar a través del boca a boca o mejorada con las redes móviles y los efectos de Internet. Basado en incentivos se usan comúnmente para transmitir mensajes virales.

¿Qué es el marketing viral?

El marketing viral es más que un virus social que extiende sus tentáculos en el dominio público, y por lo tanto se define el concepto de su causa y de negocios.

Se trata de dos métodos – En primer lugar, es algo tradicional que se refiere a la venta de su producto en línea. Por otro lado, permite que otros videos ayudan a un producto específico para crear un impacto entre gran audiencia. YouTube y Hotmail son ejemplos de este tipo.

En realidad, puede ser comparado con una película. Esperar un montón de gente con ellos o verlos. Ambos servicios y productos deben mejorar a la vez a más personas que lo utilizan.

El marketing viral persuade sitios web y los usuarios de transmitir un mensaje de marketing a otros sitios y los usuarios. Por lo tanto, se crea un crecimiento exponencial de la visibilidad y el efecto del mensaje. Sin duda, Hotmail es considerado como marketing viral exitoso que promueve sus anunciantes y mensajes de servicio en las notas de correo electrónico de cada usuario.

Lo que hace Videos ‘viral’?

Acrobacias locas son hilarantes de velar por la web. Usted podría ganarse la vida mediante la creación de ellos en viral. No hay nada más emocionante que la creación del Libro Guinness de los Récords. O bien, en esa medida, hay varios vídeos, que se describen como peligroso.

Anteriormente, YouTube abre una puerta trasera en especial para que los usuarios entren en la industria de la información y el entretenimiento. Sin embargo, es un poco complicado para la generación de ingresos por publicidad de los vídeos que se destacan en el sitio, propiedad de Google.

Están ningún tipo de condiciones para los vídeos para ir viral? Tal vez, hay emociones que golpean el acorde entre cómo el público se siente y los que los exhiban en la web.

En resumen, el contenido está ganando popularidad debido a su mérito y no por cualquier sistema que le ayuda a generar clics. Las marcas y agencias, por otro lado, pagan para ir viral a pesar de estar en contra de las reglas de YouTube.

8 Consejos para crear vídeo Campaña Social

Compartir ideas y la promoción de las modas es lo que hace un vídeo. Mediante el uso de ordenador y de la cámara, puede crear vídeos a involucrar a otros en una conversación. Pueden captar la atención de los usuarios a visitar más.

Tenga en cuenta estos consejos para hacer que los medios de comunicación social, vídeos trabajo:

1) Publicar en forma periódica

Que sea un hábito para publicar su contenido para audiencia regular. Una gran cantidad de sitios web de éxito, blogs o cuentas de medios sociales se actualiza con frecuencia que contienen datos útiles para aquellos de visión.

Si publicas tales vídeos, puede esperar recibir apreciación en el corto plazo. Se recomienda experimentar con ejecutar una serie de videos que responde a las críticas anteriores y a través de videos de huéspedes que son proporcionados por los visitantes.

2) Restauración de los niveles de energía

Potentes y explosivo vídeos pueden revitalizar todas sus energías, ya que crea un impacto en el mundo de Internet. La gente tiende a ver las cosas con el fin de tomar un descanso del aburrimiento.

3) Enseñar creativamente

La creatividad es útil para moldear las mentes jóvenes. Añadir elementos creativos en videos de medios sociales para que sus hijos sean capaces de aprender y comprender también. El único objetivo es captar su atención con actividades llenas de diversión. Por ejemplo, varios sitios web como la mejor fuera, listas top-10, etc, a menudo se describen como los videos más vistos en la web que los espectadores ayudar a hacer las cosas sin perder su atención.

4) Deje que otros se unan a la conversación

Invitar a la gente a unirse a un debate o una conversación en los videos de medios sociales. Los invitados pueden incluir profesionales o expertos que le pueden dar una opinión acerca de lo que sienten es considerado como el mejor.

5) Involucrar a los espectadores

Para mantener su tráfico, contratar a sus espectadores en un video. Siga a través de correos electrónicos, comentarios y consultas. Pregunta a los espectadores si se aprecia lo que vieron y lo que piensan los futuros videos pueden ser mejoradas.

6) Sorpresa usuarios

Sorprenda a sus usuarios si el contenido de los videos sociales contiene un rico contenido informativo. Si el vídeo se ejecuta noticias rancio, la gente no desea utilizar en el primer lugar y ni siquiera se atreven a comprar.

7) Llamado a la Acción

Cada movimiento tiene que ser seguidos y controlados cuidadosamente primero. Una llamada a la acción lo hace posible. Crear una plataforma perteneciente a la información de su organización.

Deje que se persiguen que el momento en que cree que el vídeo se ha completado y es el momento de la salida de otro sitio web. Aquí suscripciones, concursos y productos le ayudarán a definir su presencia en el corto plazo.

8) Compartir contenido

Cuanto más que usted comparte su contenido con titulares llamativos y links, más posibilidades se abren en el mundo de los vídeos. Comparte tus vídeo

5 herramientas gratuitas de SEO

Acabo de decir “libre”? ¿Por qué sí lo hice. A quién no le gustan las cosas que son gratis, ¿verdad? Y es que estamos hablando de herramientas gratuitas de SEO, estos podrían ser clasificados como amenazas triples. Amazing! En este artículo, hemos elaborado una lista de los 5 mejores herramientas SEO gratuitas que le ayudarán a mover su sitio ascender en las filas de la página. Simplemente envíeme por correo electrónico su número de tarjeta de crédito y le envío las mejores herramientas SEO gratis el plazo de 7-10 días hábiles. Estoy bromeando, por supuesto. Sólo sigue leyendo!

1. SEOToolSet

SEOToolSet es un sitio gratuito con múltiples herramientas SEO. También puede comprar una suscripción mensual de cómo dar con los informes más datos llenos. SEOToolSet le proporciona un corrector sitio, analizador, el informe clasificado de la página, el análisis de enlaces, informe de clasificación de dominio, y mucho más.

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  • El Site Checker Tool le permite ver si hay algún problema cuando las arañas rastrean su sitio. Si los motores de búsqueda están reportando cualquier código de error aplicables al visitar su sitio, entonces esto puede empujar fácilmente su fila de la página más lejos.
  • Con el Informe de Análisis de Enlace que usted será capaz de ver un informe rápido sobre quién está enlazando con usted, así como sus competidores.

Visita SEOToolSet para ver las múltiples herramientas gratuitas de SEO que ofrecen.

2. ÜberSuggest

Usted puede utilizar este sitio muy simple, pero muy útil para obtener grandes ideas de palabras clave.ÜberSuggest utiliza una combinación de sugerencias de Google y otros sitios de sugerencias de palabras clave que le ayudarán a encontrar miles de palabras clave. El sitio es totalmente gratuito, pero también se puede hacer una donación al creador, si lo desea.

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En general se encuentra este sitio muy útil para localizar las palabras clave de larga cola la gente está realmente buscando.

Visita Ubersuggest y empiece a introducir palabras clave para ver las nuevas propuestas.

3. SEOQuake

SeoQuake es una barra de herramientas descargable que se puede instalar rápidamente en una serie de navegadores. Es compatible con Chrome, Firefox, Opera y Safari. SeoQuake permite ver Google y Bing fila de la página, ranking de Alexa, páginas indexadas, así como mucho más. También se le permite ordenar las páginas por una serie de parámetros.

SEOQuake se ejecutará un diagnóstico de página por página que le da consejos sobre cómo mejorar su SEO en la página. Por ejemplo, si su sitio no se ha fijado a un idioma específico, SEOQuake mostrará esto en un informe.

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Mientras que usted puede desactivar fácilmente la barra de herramientas activa en la configuración SEOQuake, me permito sugerir la instalación en un navegador. Por ejemplo, yo uso Google Chrome como mi navegador principal, pero Firefox personal para el trabajo, por lo que he descargado esto sólo para el navegador Firefox.

4. SEO Site Tools (para Google Chrome)

SEO Site Tools es sólo una extensión de Google Chrome en el momento, pero se ha presentado en el blog principal de SEOmoz y pueden ser diseñados para otros navegadores muy pronto. La extensión le permite comprobar rápidamente las estadísticas de fila de la página, descripción meta, la autoridad de dominio, y mucho más. Esto le permite ser tan detallado y avanzado como le gustaría ser.

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Con esta extensión también se puede obtener en la página consejos de SEO para usted, así como ver lo que sus competidores no están haciendo bien. SEO Site Tools tira métricas de múltiples fuentes, de manera que obtendrá una imagen panorámica de la SEO en la página.

5. CuteRank.net

CuteRank.net  es un programa de descarga gratuita que le permite comprobar las posiciones de palabras clave, ver el historial de ranking de palabras clave, y el seguimiento del rendimiento de palabras clave. Se ofrece una versión descargable gratuita y una versión Pro de pago.

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Las Generaciones 3.0

El marketing relacional

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El marketing relacional se definió por primera vez como una forma de marketing desarrollado a partir de las campañas de marketing de respuesta directa, que hace hincapié en la retención de clientes y su satisfacción, en lugar de un enfoque dominante en las operaciones de venta. 

En la práctica, el marketing relacional se diferencia de otras formas de comercialización, ya que reconoce el valor a largo plazo de las relaciones con los clientes y se extiende más allá de la comunicación la publicidad intrusiva y mensajes de promoción de ventas.

Con el crecimiento de Internet y plataformas móviles, marketing relacional ha seguido evolucionando y al avanzar la tecnología se abren canales de comunicación más colaborativas y sociales. Esto incluye herramientas para la gestión de relaciones con los clientes que van más allá de simples datos demográficos y de servicio al cliente. El marketing relacional se extiende para incluir los esfuerzos de marketing, entrantes (una combinación de optimización de búsqueda y de contenido estratégico), relaciones públicas , redes sociales y desarrollo de aplicaciones.

El marketing relacional se refiere a un acuerdo de corto plazo, donde el comprador y el vendedor tienen interés en ofrecer un intercambio más satisfactorio. Este enfoque intenta trascender y simplificar el proceso de compra de intercambio de mensajes con un cliente para entrar en contacto más verdadero y más rico, proporcionando una compra más integral, personalizado y utiliza la experiencia para crear lazos más fuertes.

Según Liam Alvey,  el marketing relacional se puede aplicar cuando hay alternativas de productos competitivos para los clientes para elegir, y cuando hay un deseo permanente y periódica para el producto o servicio.

La comercialización de los consumidores modernos se originaron en los años 1960 y 1970 ya que las empresas encontraron más rentable vender productos relativamente a bajo valor a masas de clientes. Durante las últimas décadas, se han hecho intentos para ampliar el ámbito de la comercialización, el marketing relacional es uno de esos intentos. Podría decirse que el valor del cliente se ha enriquecido en gran medida por estas contribuciones.

La práctica del marketing de relaciones se ha visto facilitada por varias generaciones de software de gestión de relaciones con los clientes, que permiten el seguimiento y análisis de las preferencias de cada cliente, actividades, gustos, disgustos y quejas. Por ejemplo, un fabricante de automóviles manteniendo una base de datos de cuándo y cómo los clientes repiten las compras de sus productos, las opciones que elijan, la forma en que financian la compra, etc, está en una posición de poder para desarrollar uno-a-uno ofrece la comercialización y los beneficios del producto .

En las aplicaciones web, el perfil de compra de los consumidores puede ser construido como las tiendas personales en el sitio web. Esta información se utiliza entonces para calcular lo que puede ser sus posibles preferencias en otras categorías.

El marketing relacional también ha emigrado de nuevo en el correo directo, permitiendo a los marketers  tomar ventaja de las capacidades tecnológicas de impresión digital, basada en tóner prensas para producir, piezas personalizadas únicas para cada receptor a través de una técnica llamada ” impresión de datos variables “. Los vendedores pueden personalizar documentos de toda la información contenida en sus bases de datos, incluyendo nombre, dirección, datos demográficos, historial de compras, y decenas (o cientos) de otras variables. El resultado es una obra impresa que (idealmente) refleja las necesidades y preferencias individuales de cada destinatario, el aumento de la relevancia de la pieza y el aumento de la tasa de respuesta.

Inbound Marketing vs Outbound Marketing

Cuando hablo con la mayoría de los comerciantes de hoy acerca de cómo generar clientes potenciales y llenar la parte superior de su embudo de ventas, la mayoría dice que las ferias comerciales, los seminarios, el correo electrónico masivo, el telemarketing las subcontratadas y publicidad.  Yo llamo a estos métodos de “comercialización de salida”, donde un vendedor empuja su mensaje por todas partes con la esperanza de quien encuentra una aguja en un pajar.

Creo que las técnicas de marketing de salida son cada vez menos y menos eficaces en el tiempo por dos razones. En primer lugar, la saturación  de hoy que inunda con más de 2.000 interrupciones de marketing salientes por día y que potencia las más formas creativas para bloquearlas, como el identificador de llamadas, el filltrado de correo no deseado,

En segundo lugar, el costo de la coordinación en torno al aprendizaje de algo nuevo o la compra de algo nuevo el uso de Internet (buscadores, blogs y redes sociales) ahora, es mucho más bajo que ir a un seminario o volar a una feria.

Es hora de transformar la comercialización

En lugar de hacer marketing de salida a las masas de personas que están tratando de bloquear tu salida, yo abogo por hacer “marketing interno” donde se ayuda a uno mismo a “conseguir encontrar” la gente y a conocer comerciales en su industria. Con el fin de hacer esto, es necesario establecer su sitio web como un “hub” para su industria donde atraer visitantes naturalmente a través de motores de búsqueda , la blogosfera y los medios sociales . Creo que la mayoría de los vendedores pasan hoy en día el 90% de sus esfuerzos en la comercialización de salida y el 10% en la comercialización de entrada.

La mejor analogía que se me ocurre son los vendedores tradicionales que buscan atraer el interés de nuevos clientes potenciales, son como leones cazando en la selva para los elefantes. Los elefantes parecen no estar ahí. Todos ellos han emigrado a los agujeros de riego en la sabana (el Internet). Así, en lugar de salir a cazar a la selva, le recomiendo creación de la tienda en el abrevadero o convertir su sitio web en su propio pozo de agua.

¿DE QUE VA TODO ESTE ROLLO DE LA VENTA? DE LA VENTA TRADICIONAL A LA VENTA ON LINE

Objetivos

 Al finalizar el curso el alumno estará capacitado como combinar los métodos tradicionales de venta con los mas innovadores,

Dirigido a :

Directivos, trabajadores  y publico en general que quiera mejorar sus habilidades de ventas

Programa

1)      VENTA Y MARKETING

 Política de comunicación

 2)      VENTA TRADICIONAL

La prospección

Como fijar citas

La toma de contacto

La entrevista

La convicción

El cierre

La próxima cita

3)      VENTA ON LINE

Posicionamiento

Google

Redes Sociales

Permanencia

Google Analitycs

Conversión

Mailchimp

Profesor

Juan Bautista Adsuara Segarra, consultor de empresas con mas de20 años de experiencia

 Duración

4 horaas

Coste

30 euros

 Alumnos

Mínimo de 10 máximo de 20

Fechas e inscripciones

Viernes 22 de Junio de 16 a 21 h.

Lugar: Castellón, emplazamiento se comunicara

Inscripciones en clubnetworkingcastellon@gmail.com

LA ESTRATEGIA DEL OCÉANO AZUL

La estrategia del océano azul es un libro de estrategia de negocios publicado por primera vez en 2005 y escrito por W. Chan Kim y Renée Mauborgne de The Blue Ocean Instituto de Estrategia en INSEAD . El libro ilustra lo que los autores creen que es la mejor estrategia de la organización para generar crecimiento y beneficios. La estrategia del océano azul sugiere que una organización debe crear una nueva demanda en un espacio indiscutible del mercado, o un “Ocean Blue”, en lugar de competir cabeza a cabeza con otros proveedores en una industria existente.

El libro se divide en cinco partes: La primera parte presenta los conceptos clave de la estrategia del océano azul, incluyendo el valor de la innovación – el ejercicio simultáneo de la diferenciación y el bajo costo – y las herramientas analíticas clave y marcos como el cuadro estratégico, el marco de cuatro acciones y el eliminar-reducir-incrementar-crear la red. La segunda parte describe los cuatro principios de la formulación de la estrategia del océano azul: cómo crear un espacio indiscutible del mercado mediante la reconstrucción de los límites del mercado, centrarse en el panorama general, ir más allá de la demanda existente y obtener la secuencia estratégica correcta. Estos cuatro principios de formulación de abordar cómo una organización puede crear océanos azules mirando a través de los seis límites convencionales de la competencia (Seis Caminos Framework), reducir su riesgo de planificación siguiendo los cuatro pasos de la visualización de la estrategia, crear nueva demanda, liberando los tres niveles de no clientes y poner en marcha una idea de océano azul comercialmente viable mediante la alineación de utilidad sin precedentes de una oferta con un precio estratégico y coste objetivo y superar los obstáculos de adopción. El libro utiliza muchos ejemplos en todos los sectores para demostrar la forma de salir de la competencia (estructuralista) pensamiento estratégico tradicional y crezca la demanda y los beneficios para la empresa y la industria mediante el uso de océano azul (reconstruccionista) pensamiento estratégico. La tercera y última parte se describen los dos principios clave para la ejecución de la estrategia del océano azul como el liderazgo punto de inflexión y un proceso justo. Estos principios son de aplicación esencial para los líderes para superar los cuatro obstáculos clave de la organización que pueden impedir incluso las mejores estrategias que se ejecute. Los cuatro obstáculos principales comprenden los obstáculos motivacionales y cognitivas política, los recursos, que impiden a las personas que participan en la ejecución de estrategias de la comprensión de la necesidad de romper con el status quo, la búsqueda de los recursos necesarios para implementar el nuevo cambio estratégico, manteniendo las personas comprometidas con la aplicación de la nueva estrategia , ya partir de la superación de los poderosos intereses creados que pueden bloquear el cambio.

En el libro, los autores llaman la atención de sus lectores hacia la correlación de las historias de éxito en todas las industrias y la formulación de estrategias que proporcionen una base sólida crear el éxito poco convencional – una estrategia denominada como ” Blue Ocean Strategy “. A diferencia de la ” Estrategia del Océano Rojo “, el enfoque convencional de la empresa de vencer a la competencia derivados de la organización militar, el” Blue Ocean Strategy “trata de alinear la innovación con las posiciones de utilidad, precio y costo. El libro se burla de los fenómenos de la elección convencional entre la diferenciación del producto / servicio y menor costo, sino que más bien sugiere que la diferenciación y la reducción de costes se pueden lograr simultáneamente.

Los autores se preguntan los lectores ” ¿Cuál es la mejor unidad de análisis de crecimiento rentable? Company? Industria ” – una cuestión fundamental sin el cual cualquier estrategia de crecimiento rentable no vale la pena. Los autores justifican con ideas originales y prácticos que ni la empresa ni la industria es la mejor unidad de análisis de crecimiento rentable, sino que es el movimiento estratégico que crea ” Ocean Blue “y sostenido de alto rendimiento. El libro examina la experiencia de las empresas en áreas tan diversas como relojes, vinos, cemento, computadoras, automóviles, textiles, cafetera, líneas aéreas, minoristas, e incluso el circo, para responder a esta cuestión fundamental y se basa en el argumento de la ” innovación en valor” siendo la piedra angular de una estrategia de océano azul. La innovación en valor es necesariamente la alineación de la innovación con las posiciones de utilidad, precio y costo. Esto crea un espacio indiscutible del mercado y hace que la competencia irrelevante. La siguiente sección trata sobre el concepto detrás del libro en detalle.