Los 6 estados de comportamiento y mentales implicados en el Nuevo Embudo de Compra.

 

1) Apertura – Los consumidores experimentan una apertura a nuevas o mejores experiencias, lo que resulta de interés pre-existente o curiosidad por una categoría o área temática. En esta etapa, puede ser un deseo consciente o inconsciente por una marca. 

2) se dio cuenta de querer o necesitar – Un trozo de información, una noticia, un artículo, o la recomendación de un amigo actúa como un catalizador, dando al consumidor una razón para empezar a buscar las cosas que la persona quiere o necesita.

3) El aprendizaje y la educación – En esta etapa, el consumidor se mueve de interés inicial a una mentalidad de investigación para obtener una comprensión de los fundamentos generales con el fin de realizar una compra, el consumidor puede sentirse bien.

4) Buscando ideas e inspiración – En este caso, el consumidor busca una razón sólida para buscar, notificación y seguimiento de ejemplos, pensado con iniciativa y motivaciones que rodean al producto en cuestión con el fin de dar el siguiente paso.

5) La investigación y la descalificación – Aquí los consumidores recopila información para apoyar los sentimientos de la intención de compra. Las opciones se compararon, se buscan ofertas, los precios se comparan, y las revisiones se leen todo para determinar las asociaciones personales con la marca.

6) Evaluación Post-Compra y Expansión – Siguiendo compra, el consumidor utiliza y experimenta la compra de decidir cómo se siente. En esta etapa, es posible publicar una revisión del producto o compartir su experiencia con amigos.

Esta nueva consideración pista compra tiene en cuenta las emociones de la persona, y entiende el proceso no es lineal – que una persona puede recuperarse de una etapa a otra, ya que hacen su camino a la final de la compra.

 

 

El estudio también echó un vistazo a los tipos de medios utilizados en cada etapa del proceso.

 

 

En cada una de las seis etapas, la Internet ampliamente superado todos los demás medios utilizados durante el proceso de la consideración de compra. En todas las etapas excepto después de la compra, el internet era parte integral del proceso de las tres cuartas partes de los encuestados.

La dependencia de la televisión, sin sorpresa, prácticamente ha desaparecido del mapa en términos de ser un medio útil durante el proceso de examen. Sólo el 29% dice confiar en el medio, incluso en las primeras etapas. Con esta afirmación, hay que poner en duda la millones de dólares de las marcas pasan a “crear conciencia”, cuando, claramente, cada medio es mayor medida fiable.

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La gran noche del marketing.

Presentación Club Networking Castellón en Onda

España presenta su oferta académica en NAFSA, evento de referencia en EEUU

La cultura y la lengua española se están abriendo camino progresivamente en los mercados internacionales y cuentan con una buena imagen en el continente asiático y americano. Este interés por lo español está creciendo y se espera que se produzca un efecto dominó con el idioma de cara al próximo lustro. Así, por ejemplo, en el caso de China o Estados Unidos, según las estimaciones, se prevé un importante incremento de la demanda de estudios de español para los próximos años.

España presenta su oferta académica en NAFSA, evento de referencia en EEUU

 En 2012, España exportó servicios educativos por valor de 463,5 millones de euros, un 1% más que durante el ejercicio anterior y siendo los países de la Unión Europea, Estados Unidos, México, Colombia, Perú, Venezuela Brasil, China, Rusia y Japón, lo principales clientes de nuestro país. Además, durante la última década se viene apreciando un creciente interés por parte del alumnado en viajar a España para perfeccionar el estudio, teniendo como destino preferido Madrid y, en segundo lugar Barcelona.

 La oferta educativa española está muy diversificada por toda la geografía y cuenta con alrededor de 350 centros de idiomas universitarios, aproximadamente 150 escuelas de negocio y unas 50 escuelas profesionales. En el año 2012, 950.000 estudiantes extranjeros llegaron a España en busca de la oferta educativa de nuestro país, creciendo un 25% con respecto al año anterior. En lo relativo al volumen de gasto generado por este segmento turístico, ascendió a casi 2.026 millones de euros, un 28% más que 2011. Los principales mercados emisores, en lo que a volumen de llegadas se refiere fueron, Francia, Italia, Estados Unidos y Alemania.

 NAFSA 2013

La feria más importante en Estados Unidos para las empresas del sector de servicios educativos, que se celebra en esta ocasión en la ciudad de San Luis del 28 al 31 de mayo, cuenta un año más con un pabellón español organizado por ICEX España Exportación e Inversiones y Universidad.es-Universities of Spain.

 NAFSA es la mayor conferencia en el sector de la educación internacional e intercambio. A través de una amplia oferta de productos y servicios, programas, publicaciones y redes profesionales, este encuentro se ha convertido en una cita imprescindible para establecer contactos, ampliar conocimientos y desarrollar programas con organizaciones líderes en el mundo de la educación, agentes públicos y la comunidad extranjera. En la edición de este año el pabellón español albergará la participación de 18 entidades –universidades, escuelas e instituciones españolas del sector de servicios educativos-.

Cada año,  profesores, decanos, administradores y encargados de departamentos de educación internacional y de estudios en el extranjero, responsables de matrículas ingresos y acreditaciones, agentes de estudios, además de expertos en política educativa y lideres mundiales, además de presidentes de colleges y universidades, acuden a esta cita que tiene por objeto facilitar a las empresas españolas la introducción de sus productos y servicios en esta importante área geográfica. NAFSA está dirigido al mercado institucional del sector educativo a niveles superiores de la enseñanza. Los principales asistentes y participantes en la conferencia y exposición comercial son profesores, decanos, administradores y encargados de departamentos de educación internacional y de estudios en el extranjero, responsables de matrículas ingresos y acreditaciones, agentes de estudios, además de expertos en política educativa y lideres mundiales.

Desde el año 2000, en el que se participó por primera vez con 19 empresas, la participación de empresas españolas ha sido continuo. La conferencia anual de NAFSA es el principal punto de reunión y encuentro de educadores y profesionales del sector con dedicación a la enseñanza internacional. La asociación fue creada en 1948 y en la actualidad cuenta con más de 10.000 miembros individuales en Estados Unidos y en más de 100 países, con representación de miembros en más de 3.500 instituciones de enseñanza superior.

Study in Spain

La promoción internacional de la educación española en los mercados internacionales es el principal propósito que se ejecuta a través del portal Study in Spain, así como dar a conocer los programas de español y las oportunidades educativas que ofrece nuestro país a los estudiantes extranjeros. Este site es una iniciativa conjunta de Turespaña e ICEX España Exportación e Inversiones, en colaboración con el Ministerio de Educación, Cultura y Deporte, el Instituto Cervantes y organismos públicos y privados de enseñanza universitaria.

Study in Spain es una ventana de acceso a las diversas opciones educativas de calidad existentes en España y recopila toda la información y los servicios que necesita una persona interesada en viajar a nuestro país para cursar cualquier tipo de estudios. Esta plataforma digital tiene como objetivo favorecer el turismo de estudios hacia España y la internacionalización de los servicios educativos de nuestro país. Asimismo pretende captar potenciales estudiantes en el extranjero ofertando los atractivos del destino turístico español.

La oferta del nuevo portal Study in Spain incluye, entre otros servicios, las Escuelas de Español acreditadas por el Instituto Cervantes; las Universidades con estudios de grado, de postgrado y cursos de verano así como las Escuelas de Negocio en España, que ofrecen cursos de postgrado. Además, gracias a la colaboración del Ministerio de Educación, Cultura y Deporte y de la Fundación Universidad.es, que fomenta la internacionalización de nuestras universidades, Study in Spain proporciona la información necesaria para los estudiantes extranjeros como la necesidad o no de visado para su estancia en España, los procesos de inscripción y matriculaciones, tasas, homologaciones…

WEBMINAR SOBRE NETWORKING

Video del webinar sobre Networking impartido por Juan Adsuara. Pulsando en la imagen o en el enlace inferior accederás a la sesión de forma gratuita. Este video se enmarca en la campaña de promoción del evento de Networking que tendra lugar en Onda el 23 de mayo a las 16 h. Inscripciones en clubnetworkingcastellon@gmail.com.

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http://www.anymeeting.com/WebConference-beta/RecordingDefault.aspx?c_psrid=EE51DC83814F&pr=1

ICEX convoca las Becas de Internacionalización Empresarial para jóvenes titulados

ICEX convoca las Becas de Internacionalización Empresarial para jóvenes titulados

 

El programa de formación se llevará a cabo en la red exterior de oficinas económicas y comerciales de las embajadas de España y en empresas con proyección internacional

El número máximo de becas para la realización de prácticas es de 235 y el plazo de inscripción finaliza el 27 de mayo

ICEX España Exportación e Inversiones ha convocado las Becas de Internacionalización Empresarial 2015, cuyo objetivo es la formación de jóvenes profesionales en esta materia. El número de becas convocadas para la realización de prácticas en esta edición es de un máximo de 235 y el plazo de inscripción se abrió el pasado lunes 13 de mayo y finaliza el 27 de mayo. La empresa Ray Human Capital, líder de consultoría y servicios en Capital Humano, colabora en el proceso selectivo de las becas.

El programa de becas consta de dos fases, una primera en la que la formación se desarrolla en la red exterior de 98 oficinas económicas y comerciales de las embajadas de España y, una segunda, en la que la formación se realiza en empresas e instituciones vinculadas a la internacionalización, tanto dentro como fuera de España.

La primera fase de prácticas se desarrollará en 2015, del 8 de enero al 19 de diciembre, y la segunda fase tendrá una duración de un año, iniciándose en febrero de 2016. Los becarios destinados en Seúl, Tokio, Moscú, Kiev, Almaty, Taipei y en las oficinas ubicadas en China, tendrán además un curso de chino mandarín, coreano, japonés o ruso en sus respectivos destinos.

Las Becas de ICEX responden a las necesidades que los agentes económicos han puesto de manifiesto en su proceso de expansión internacional. Los candidatos reciben una sólida formación teórica previa a través de un Master Universitario en Gestión Internacional de la Empresa, impartido en el Centro de Estudios Económicos y Comerciales (CECO), que después se complementa con la formación en las oficinas de la red exterior y en empresas.

Los requisitos para poder acceder al programa son, entre otros, poseer la nacionalidad de un estado miembro de la UE, haber nacido después del 1 de enero de 1985, poseer una titulación universitaria superior, dominar la lengua española, poseer un nivel de inglés avanzado o no haber disfrutado de otra beca de similares características.

Estas plazas se convocan con el objetivo de ofrecer desarrollo profesional a jóvenes con clara vocación orientada a las relaciones comerciales internacionales y a la internacionalización empresarial. La dotación de las becas oscila entre los 21.000 y los 48.000 euros, en función del país y ciudad de destino. Además incluyen seguro de accidentes y los traslados a los destinos de ida y vuelta.

El programa de Becas se creó en 1975. Desde entonces, más de 5.000 jóvenes se han formado en la prestación de servicios para la internacionalización empresarial.

Más información: www.icex.es/becas

PARTICIPATIVA SESION DE NETWORKING EN VALENCIA

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 El pasado 16 de mayo tuvo lugar en los locales de Area Formación y Consultores la primera sesión del Club de Networking de Valencia.

Este evento reunió un total de 14 empresas de diferentes sectores con el fin de intercambiar sus experiencias y buscar conjuntamente oportunidades de negocio.

Presento la sesión D. Juan Adsuara, director del club quien insto a los participantes a explorar nuevas oportunidades negocio.

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El club networking Valencia, utiliza la técnica del “speed networking”, dando a los participantes diez minutos para comunicar a otra empresa sus servicios y escuchar la oferta de la empresa receptora.

En opinión de Juan Adsuara la característica fundamental de los clubes de networking tanto de Castellón como de Valencia, es son una iniciativa privada dirigida al mundo privado: “en nuestras sesiones hemos eliminado charlas previas, con  el fin de que la búsqueda del negocio sea nuestro único fin”

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El networking es una técnica comercial innovadora, que permite contactar con muchas empresas en un espacio de tiempo muy limitado, optimizando los costes comerciales.

La próxima cita del club será el próximo jueves día 23 en la casa de cultura de Onda. El acceso es gratuito y las inscripciones se realizan en clubnetworkingcastellon@gmail.com

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“La mentalidad pesimista no da nada a cambio, sin embargo, roba todo”

Smart Social Media: Consejos para profesionales turísticos.