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LA ECUACION PP

marketing didital castellon
Pues bien este articulo no tiene nada que ver con el Partido Popular, ni otros anagramas, la ecuación del PP consiste en definir una ecuación matemática que define el proceso de compra y que se formula como PRODUCTO >= PRECIO

El proceso de venta es tan sencillo como comunicar a la mente de nuestro prospecto que los beneficios del producto o servicio que le ofrecemos van a ser superiores al precio que el va a satisfacer.

A veces el marketing es tan sencillo, que resulta difícil de explicar y esta ecuación es la base de toda transacción comercial.

¿Pero que es un producto? Un producto es el resultado de la combinación de, cuatro tipos de variables : técnicas, psicológicas , comerciales y financieras.

Las características técnicas las definiremos en términos medibles, calidad del producto, de sus materiales, de sus componentes, de su proceso de fabricación, del porcentaje de errores que se producen en función de la producción, de…. En definitiva es la base de nuestra oferta, si habláramos de muebles, no es lo mismo un mueble de melanina, que uno lacado, con una calidad de herrajes que otra, con un envasado y embalaje determinado.

A partir de ahí podemos empezar a construir argumentos técnicos, que validaremos con pruebas como laboratorios independientes que certifiquen la calidad del producto , o certificación de producto en consonancia con normas internacionales de calidad.

Las variables psicológicas, son el resultado de aportar valor al producto mediante la utilización de técnicas de comunicación. ¿Por que estoy dispuesto a pagar un poco mas por un producto que por otro cuando técnicamente son idénticos o muy similares? La respuesta es muy sencilla por la marca. La marca garantiza al cliente la calidad del producto, así “Porcelanosa, decora tus mejores sueños”, “Volvo te da una respuesta segura”, “Coca-cola es la chispa de la vida”, etc… En definitiva el valor añadido a un producto se transforma en la seguridad de que el producto se venderá, si nuestro cliente es un distribuidor, y en reforzar el proceso de compra en la mente de nuestro consumidor final

Los argumentos comerciales son el azúcar que preparamos para acabar de endulzar el producto, creamos promociones para atacar la mente de nuestro cliente, para acelerar el proceso de compra. Pague 2 llévese 3, un 25 % gratis, le regalamos….. en definitiva hacen atractiva la venta.

Por último los argumentos financieros serán facilidades para que el consumidor pueda adquirir su producto, una buena financiación, aplazamiento en el pago, etc

Ahora bien este modelo funciona si previamente definimos que estándar de valor queremos ofrecer, y si nos cercioramos de que en el mercado hay cabida para nuestra oferta.

En los últimos años se ha extendido la creencia de que el marketing dota de valor al producto y le permite competir en estructuras de valor añadido alto..

No es así, marketing es marketing, tanto marketing es competir en sectores altos como en sectores de precios bajos

El sector cerámico que es el que conozco mejor, es un libro de marketing abierto, con todos los participantes y todos los segmentos de mercado, resultaba brillante cuando aumentaban las mercancías en el almacén, comprobar como con una bajada de precios, automáticamente nos deshacíamos de ellas, de la misma forma como un a empresa que ofrecía al cliente su apoyo, expositores, catálogos, formar a su personal etc, justificaba un precio mayor que el cliente aceptaba, y os puedo asegurar que los estándares de calidad son prácticamente los mismos, cuántas veces hemos acudido a la subcontratación para ajustar la producción.

Otro libro de marketing abierto es Mercadona, un caso que nos fascina a los profesores de marketing. Una empresa que opta por el supermercado de proximidad (permite al ama de casa regular su presupuesto sin paralizar sus recursos financieros), que no invierte nada en publicidad y que limita sus promociones a meras acciones puntuales, que lanzo hace años la campaña “SPB siempre precios bajos”, posicionándose en ese segmento en la mente del cliente, que ha llenado sus supermercados de marcas propias, “Hacendado, Deliplus y Bosque Verde “… adaptándose perfectamente a las necesidades del cliente. Un caso brillante en términos de marketing de competencia en el sector mas competitivo.

Otras marcas que optan por la competencia en el sector alto, son conocidas por todos por lo tanto no nos extenderemos, ahora bien, en épocas de crisis y esta va para largo, el argumento precio es fundamental. Y cada día mas.

 

MARKETING CERAMICO V

Diversificación.

Marketing digital Castellon

La diversificación consiste en la estrategia de comercializar otros productos en otros mercados.

De nuevo tenemos que citar al Grupo Porcelanosa, como ejemplo de la diversificación y del triunfo de las políticas de marketing.

“Cualquier empresa que funciona es porque ha alcanzado un éxito de marketing, aunque muchas empresas no sean conscientes de ello”, pues bien El Grupo Porcelanosa es el ejemplo de todo lo contrario, una empresa que ha sabido mover muy bien sus fichas.

Por una parte supo perfectamente, como ya apunte en un post pasado convertir un producto industrial en un producto de consumo. En segundo lugar, supo apostar el primero por la distribución exclusiva a través de sus tiendas propias y finalmente ha sabido crear un grupo innovador, exportador y diversificado.

El Grupo Porcelanosa empezó con la creación de Porcelanosa para la elaboración de pavimentos y revestimientos, a continuación creo la empresa Venis para el desarrollo de los modelos rústicos, creó Gama Decor para la elaboración de muebles de baño, L´Antic Colonial para la elaboración de mosaicos de mármol, Noken para la distribución de sanitario y grifería. Es decir el grupo de empresas alimenta un conjunto de tiendas propias con productos distintos pero relacionados, con un importante ahorro de costes tanto para la empresa como para el cliente que puede adquirir en un único punto productos complementarios.

Es un ejemplo de libro de marketing de una diversificación bien elaborada, comercializón productos distintos pero dentro de un mercado donde estoy presente y donde me apoyo en mi propia cadena de distribución, si a esto le añado la internacionalización del grupo, estoy poniendo más huevos en distintas cestas, y si una cae, no arrastrara a la totalidad.

Una diversificación mal hecha es cuando queremos entrar en negocios que no conocemos, por ejemplo la compra de una empresa láctea por parte de un distribuidor de tabaco, con métodos, productos y canales distintos.

Nombrando esta empresa que es la excepción, si que podríamos decir que el tamaño, pequeño y mediano del sector cerámico español le ha llevado a no apostar por la política de diversificación, más bien en los tiempos de bonanza de estos años pasados se ha seguido una estrategia de crecimiento, y renovación de equipos. Eso ha aumentado los umbrales de rentabilidad de las empresas y ha provocado un incremento de la oferta y una bajada de precios, sobre todo en el mundo de la exportación. El algunos casos esta situación es dramática porque no solo se ha crecido sino que además se han adquirido otras empresas  dedicadas a lo mismo, con lo que se han multiplicado los problemas, sobretodo las que apostando por asegurar sus suministros han adquirido participaciones en empresas de arcillas, esmaltes, decorados, piezas especiales, etc.

En definitiva, la situación de la economía castellonense no deja de ser el resultado del monocultivo de naranjas y cerámica.

Así nos ve el New York Times

Marketing Castellon

SEVILLA, España – La primera noche después de que Francisco Rodríguez Flores, de 71 años, y su esposa, Ana Corral López, de 67 años, fueron desalojados de su apartamento, tras no pagar  su hipoteca, durmieron en el vestíbulo de su edificio. Sus hijas, desempleadas que viven con ellos, dormían en la camioneta de un vecino.

“Fue lo peor que nunca viví”, dijo la señora López

“No se puede imaginar lo que se siente al estar ahí en ese pasillo. Es una historia que no se puede decir, porque no es lo mismo que vivirla. ”

Las cosas están un poco mejor ahora. Los Rodríguez se encuentran entre las 36 familias que se han ocupado  un bloque de apartamentos que había estado vacio durante tres años. No hay electricidad. El agua fue cortada hace poco, y existe el temor de que las autoridades de desalojarlos de nuevo. Sin embargo, la Sra. López dice que no está viviendo en la calle – al menos todavía.

El número de familias españolas se enfrentan al desahucio sigue aumentando a un ritmo vertiginoso – cientos al día, dicen los defensores de la vivienda. El problema se ha vuelto tan agudo que el primer ministro Mariano Rajoy se ha comprometido a anunciar medidas de emergencia el lunes, a pesar de lo que puede ser que aun no estén definidas.

Mientras que algunos son capaces de vivir con miembros de su familia, cada vez más, al igual que los Rodríguez,  muchos no tienen esa opción. Sus familiares no están en condiciones mejores y España no tiene prácticamente ningún sistema de refugios de emergencia para las familias.

Para algunos, la presión ha sido demasiado difícil de soportar. En las últimas semanas, un hombre de 53 años de edad, se ahorcó en Granada apenas unas horas antes de que él iba a ser desalojado, y una mujer de 53 años que vive en Bilbao saltó a su muerte cuando funcionarios de la corte llegaron a su puerta.

Sin embargo, al mismo tiempo, el país está salpicado de viviendas vacías de todo tipo, tal vez hasta dos millones de unidades, según algunas estimaciones. Los expertos dicen que más y más de los desalojados – que se enfrentan a toda una vida de deuda y un sistema de listas negras que hace que sea prácticamente imposible que puedan alquilar –muchos están tomando cada vez más propiedades vacías o regresar a sus antiguos hogares después de que hayan sido incautados.

Los Rodríguez se atrasaron en sus pagos tratando de ayudar a sus hijas, hasta que ambos perdieron sus empleos y tienen tres nietos de ellas. Sus hijas habían ido a vivir con ellos después de haber sido ellas mismas desalojados. “No podía dejar a mis hijos y a mis nietos morir de hambre”, dijo la señora López, quien trabajaba como limpiadora en una residencia de ancianos.

Nadie controla el número de ocupantes ilegales. Pero Rafael Martín Sanz, el presidente de una empresa de gestión inmobiliaria, dice silenciosamente que se ha vuelto tan común que algunas compañías inmobiliarias son reacias a poner letreros en el exterior de los edificios que indican que el apartamento esté disponible.

La mayor parte de las expulsiones tienen lugar en silencio, con las familias avergonzadas dejando caer las llaves en los bancos. Sin embargo, en algunos barrios de la clase trabajadora, hay enfrentamientos semanales con la policía y los funcionarios del juzgado, como defensores de la vivienda y los voluntarios tratan de resistir los desalojos.

En el barrio madrileño de Carabanchel, una multitud que protestaba fuera de un apartamento en el sótano recientemente gritó “¡la culpa es tuya” a un grupo de funcionarios del banco y del tribunal que habían venido a desalojar a Eduardo Hernández y su familia. Pero el abogado del Sr. Hernández, Rafael Mayoral, predijo que sería capaz de negociar un aplazamiento. La multitud de seguidores superaban en número a los agentes de policía.

Sr. Hernández, de 38 años, que trabajaba en la construcción, compró el apartamento por $ 320.000 en 2006, pero perdió su trabajo tres años más tarde, dijo. Pensó que había negociado con el banco para pagar menos por un tiempo. Pero un día, dijo, recibió una carta diciendo que su apartamento había sido subastada.

Rachel Chaundler NYT

Marketing Cerámico IV

Seguimos con nuestra reflexión estratégica sobre el sector cerámico, partiendo de las cuatro estrategias básicas que definió el profesor Igor Ansoff.

Profundización

La estrategia de profundización se define como la comercialización de un producto en un mismo mercado. En nuestro caso se trata dela apuesta por el mercado nacional. Esta estrategia se ha seguido por muchas desde sus orígenes hasta los albores del siglo XI.  Se trata de crecer dentro del mercado a base de equipos comerciales por áreas que regularmente visitan a sus clientes. En este punto son muy interesantes los paneles Nielsen que nos dirán el numero de distribuidores teóricos por habitantes de una comarca o área comercial. La mayoría de empresas cerámicas ya han realizado su apuesta por esta estrategia, y han desarrollado su marca en las diferentes zonas de la geografía nacional.

Esta estrategia tiene la ventaja de la facilidad de comunicación con el cliente, el compartir la cultura empresarial y la facilidad de contacto. Por el contrario nos puede hacer perder oportunidades de negocio mas interesantes.

Desarrollo de mercado.

Antes de estar próximos al punto de saturación del mercado interior, debemos abrir nuestros horizontes hacia los mercados exteriores. La estrategia de desarrollo de mercado pretende vender nuestros productos en otros mercados. Esta estrategia es la que ha permitido el desarrollo de la industria cerámica española en la primera década de nuestro siglo, en la que conseguir tasas de exportación entre el 70 y el 80 % de la producción era lo mas habitual. Estas tasas con la crisis del mercado interior rondan el 95 % de la producción muchas fabricas.

Pero ¿cómo y dónde exporto? Si nuestra estrategia es la e4mportación el sector azulejero ha dado numerosas muestras de capacidad de asimilación de técnicas de comercio exterior. El sector cerámico situado mayoritariamente en la provincia de Castellón se ha beneficiado  de la interacción de naranja y cerámica. Ya en el siglo XIX se inicio la exportación de naranjas a toda Europa por vía marítima desde los puertos de Castellón y Burriana, por lo tanto no ha sido difícil encontrar personal que dominaran idiomas y que conocieran las técnicas de exportación. Es decir el know how necesario se encontraba muy próximo al sector.

El donde posee una mayor dificultad. En 1995 los líderes mundiales de producción de pavimentos y revestimientos cerámicos eran Italia y España. Hoy su producción ha sido superada por países emergentes, y otros países cuentan con importantes capacidades de producción, y no nos engañemos están fabricados con tecnología italiana, y esmaltes españoles, por tanto su calidad es comparable a la fabricada en España o Italia.

Por eso mi opinión es que en el futuro serán las áreas regionales las que darán servicio a su área de influencia, es decir el futuro de la industria española pasa por dar servicio a sus mercados naturales, Europa, África y Oriente Medio. Como yo ya pronostique en los años 90, no tiene ningún sentido transportar 21.500 kilos 12.000 kilómetros.

Desarrollo de producto

La innovación en producto es la estrategia que deberemos seguir para  mantener nuestras isócronas. Si no podemos competir en precio, deberemos de hacerlo fabricando productos únicos y exclusivos a nivel de diseño o a nivel tecnológico.

En la base podremos trabajar con pastas blancas y porcelánicas para diferenciar nuestro producto. Pero atención, a los costes de las intermisiones, y a los parones de actividad, debidos a los cambios de formato. En una empresa industrial cuanto más largas sean las producciones, y menores cambios de formato y modelo obtendremos un menor coste.

Y es que cuatro son los componentes básicos del coste de producción de una pieza cerámica, tierra, esmalte, gas y electricidad, que  junto al coste laboral forman su estructura, la tierra y el esmalte son variables, si bien el gas, la electricidad y el coste laboral son fijos y a mayor producción menos coste por unidad. Es la llamada ley de los rendimientos marginales decrecientes.

Marketing Castellon

MARKETING CERAMICO III

Hasta aquí hemos visto que el sector cerámico es de los pocos que incumple una de las leyes general del marketing que es la ley de la dualidad que viene a decir que en cualquier sector siempre se establecerán dos grandes líderes, en nuestro caso y en lo que a España se refiere la empresa que domina el sector con una estrategia dirigida al consumidor en Porcelanosa S.A.

Ser el líder de mercado no significa ocupar la primera posición en google, el liderato hoy pertenece a otra empresa como es Saloni S.A.

A partir de aquí y siendo conscientes que es más interesante aplicar estrategias push, es decir dirigidas al distribuidor, que las orientadas al consumidor, deberíamos definir la estrategia que dirija a nuestra empresa hacia la supervivencia en el largo plazo.

Para mi estrategia es igual a supervivencia, la definición de un plan estratégico de una empresa no implica necesariamente la consecución del éxito, ahora bien la implantación de un sistema EFQM, Cavan o lienzo, etc nos permitirá realizar un análisis tan profundo de nuestros procesos que seguro que nos permitirá mejorar como organización.

En las escuelas de negocio deberían seguir el ejemplo de la escuela de tauromaquia de Madrid, donde tienen colgado la reseña “triunfar es imposible”, podremos aplicar técnicas, mejorar procesos, pero el triunfo y la genialidad esta reservada para unos pocos con capacidad de visión.

De todas formas las cosas que se hacen bien, resultan bien, y un análisis detenido de nuestra actividad, no podremos mas que obtener beneficios. A veces es más interesante un paseo por la playa, reflexionando sobre nuestra forma de hacer las cosas, que permanecer en medio de la tormenta diaria, si saber  hacia dónde vamos-

Los empresarios son inseguros por definición, propensos sl riesgo, y los asesores de marketing no debemos  vender  aparecer como salvadores de empresas. Nuestro trabajo es el diagnostico y la prescripción de tratamientos, por eso este blog se llama recetas de marketing En algunos casos nos encontraremos con pacientes muy graves, incluso algunos los monitorizaremos  en la U.V.I. y otros fallecerán

El marketing se basa en una oferta mayor que la demanda, es decir la producción de muchas empresas el mercado no será capaz de absolverla y se quedara en los patios de la fabricas. Los marketinianos somos los nuevos generales de ejércitos que luchan entre si, y no hay sitio para todos, y la guerra es muy sencilla, unos viven y otros mueren, y probablemente todos estaban preparados para el combate.

Sirva esta reflexión como llamada a la responsabilidad a la hora de tomar decisiones estratégicas, profundizar, desarrollar productos, desarrollar mercados o diversificar, son decisiones que acarrean enormes inversiones.

Marketing castellon

 Estas cuatro estrategias son las definidas por Igor Ansoff que yo ordenaria en el ciclo vital de una empresa: Introducción, crecimiento, madurez y declive

marketing castellon

Y que también relacionaría con las estrategias del Boston Consulting Group

Marketing Castellon

Una empresa cerámica es un interrogante en su fase de introducción. Si funciona lo lógico es que lo haga con una estrategia de profundización en el mercado, que le permita crecer, alargando su isócrona a nivel nacional. El éxito se convertirá en desarrollo de mercados en nuestro mercado natural mas próximo, Francia, y al mismo tiempo innovaremos porque querremos apostar por el diseño de nuestros productos, sobretodo el la fase de madurez donde querremos mantener nuestra cuota de mercado, y convertirnos en una vaca lechera. Y al final cuando lleguemos a la fase de declive diversificar para “no poner todos los huevos en la misma cesta”

El profesor Igor AnsoffMarketing Castellon

Marketing Ceramico II

Marketing digital Castellon

 

En la primera entrega de esta serie hemos visto como la cerámica tiene grandes ventajas técnicas a nivel de calidad, diseño y coste, a partir de aquí vamos a desarrollar los aspectos comerciales.

El marketing lo podemos definir como la aplicación del sentido común a la empresa, y uno de los aspectos mas importantes es la definición del “target” o publico objetivo.

Asi definiremos dos grandes estrategias, la primera consiste en dirigir nuestra política comercial al consumidor para que sea este el que seleccione nuestro producto entre los de la competencia. Esta primera estrategia la definiremos como PULL. La segunda estrategia se orienta hacia el distribuidor, favoreciendo con nuestra acción la comercialización del producto. Esta estrategia la definiremos como PUSH

La elección entre estas estrategias, va ligada a nuestro presupuesto. Independientemente de que el producto sea un bien de consumo o no, para poder llegar a posicionarnos en la mente del cliente nos harán falta muchos recursos.

En el sector cerámico, son pocas las empresas que optan por una estrategia Pull, de hecho solo Porcelanosa, se mantiene fiel a esta opción, mientras otras como Taugres, Vives, etc… han utilizado medios masivos como complemento a otras acciones, cabe recordar el esponsoring que Taugres, realizo del Basconia de Vitoria en la ACB.

Debo aquí rendir un homenaje a mi amigo Juan Ruiz quien definió el sector cerámico como “un libro de marketing abierto”.  Nunca he conocido a nadie que definiese mejor las interacciones comerciales en este sector.

El sector cerámico español tiene una deuda de gratitud con Porcelanosa, empresa que supo, entre otras cosas, convertir  un producto industrial en un producto de consumo.

Porcelanosa fue una empresa innovadora que utilizo la televisión  para presentar su oferta. Hizo un primer intento con Gina Llollobrigida, contratando a continuación a Isabel Presley como exponente de un producto exclusivo destinado al segmento alto de mercado.

Posicionó su producto en este segmento de poder adquisitivo alto y consiguió algo muy importante en marketing, “El que da primero da dos veces”

Desde hace treinta años, Porcelanosa, lidera el sector cerámico,  líder muy solido. Su acción de marketing ha favorecido el conocimiento de la cerámica española en todo el mundo, y su modelo de gestión la ha convertido en una de las empresas  referentes del panorama empresarial español.

Por lo tanto, será muy difícil poder, desarrollar una política de consumo en este sector, siempre podremos buscar nichos de mercado en otras categorías, por ejemplo en productos diferenciados como gres porcelanico, revestimiento para piscinas, productos de silex, como Silestone, pero llegar a poder ocupar la posición relativa de Porcelanosa, se me aventura imposible. El éxito de Porcelanosa será objeto de una colaboración especial.

Asi pues nuestra decisión se orientara hacia el marketing de distribución Es mas interesante apoyar a nuestro cliente para que venda nuestro producto, que la utilización de un medio masivo que en pocas horas se diluirá.

Un buen catalogo, con fichas intercambiables, paneles, expositores, muestras, catálogos por series, animación en el punto de venta, publicidad en el punto de venta, descuentos, incentivos de ventas para los vendedores de nuestros distribuidores, promociones, formación,  sorteos, programas de fidelización, presencia de los datos de los distribuidores en nuestra web, etc… son medidas mas eficientes que otras medidas destinadas a l consumidor final.

¿Y una tienda on line?

Lo primero es definir la política de distribución de tal forma que la venta directa al consumidor, no provoque conflictos en el canal.  En segundo lugar hay que valorar los costes del “picking”, y de los costes de transporte, y por último 100 metros cuadrados de cerámica pueden pesar unos 1.500 kilos, no se trata por tanto de un producto de fácil manipulación.

De todas formas una tienda  virtual de cerámica es todo un reto para el profesional del marketing.

Marketing Cerámico I

Inicio una serie de artículos donde recojo mi experiencia profesional como especialista en marketing dentro del sector de la fabricación de pavimentos y revestimientos cerámicos donde inicie mi andadura allá por 1990 en la centenaria firma Hijos de Francisco Gaya Fores S.L.

En primer lugar me gustaría definir el producto cerámico y relacionarlo con uno de los artículos referentes dentro del Marketing  “la miopía del marketing” donde para resumirlo en se define el error de las empresas de ferrocarriles americanas que confundieron su sector con su servicio. Al no reconvertirse en empresas de transporte de viajeros por carretera, su negocio se vino abajo, al entender que su negocio era el transporte ferroviario y no el “transporte”

Pues bien una de la ideas que ha marcado siempre mi trayectoria profesional ha sido esta, nosotros no fabricamos pavimentos y revestimientos, nosotros decoramos, suelos y paredes.

Y esa es nuestra necesidad, cubrir paredes, de una forma útil y hermosa.

Si realizamos un análisis comparativo con los productos sustitutivos, comprobaremos como ninguno, puede erigirse como  competencia, ni pavimentos de plástico, ni pintura, ni moqueta, ni papel pintado ni terrazo,…. Ni tienen la ventaja del producto cerámico, que es bueno, bonito,  y barato.

Técnicamente la colocación del producto, es muy similar a nivel de coste, por lo tanto no es un factor que pueda jugar en contra de la cerámica

A partir de ahí el producto es bueno, porque se puede utilizar tanto a nivel interior como exterior, es resistente a cualquier ataque químico de cualquier producto de limpieza, tiene una alta resistencia a la abrasión, resistente al transporte  y finalmente es ligero.

El parquet no lo podemos utilizar fuera del hogar, ni en climas extremadamente húmedo, el mármol es muy pesado y en algunos casos es difícil su transporte, el terrazo es tremendamente pesado, hasta el punto que imposibilita por coste su transporte. La moqueta y otros  productos, se podrían calificar como subproductos en comparación con el objeto que nos ocupa.  Así mismo los materiales utilizados en su base van desde las arcillas rojas a las blancas, o porcelanicas cuando el grado de absorción de agua es mínimo. La absorción de agua es importante para facilitar su colocación, permitiendo que el cemento sujeta la pieza

Es bonito, porque la cerámica `permite cualquier tipo de decoración, mate brillo, marmoleados, rústicos, acerados, granillas, parquets, etc.… y con todo tipo de decorados.  Se puede combinar con colores metálicos, con cristal con aluminio, con madera natural. Tiene gran variedad de formatos , cuadrados, rectangulares, irregulares, etc.…

Y es barato, la cerámica es un producto económico, sobre todo cuando comparamos  su ciclo de vida con su precio.

Es un producto típicamente mediterráneo, utilizado en todos los países que baña el “Mare Nostrum “ y que se consume fundamentalmente en zonas cálidas y de influencia española, son sus mercados naturales España, Italia, Grecia, norte de África, Sur de Estados Unidos, Centroamérica, Sudamérica, Oriente Medio etc…

Como anécdota personal cuando mi bisabuelo Juan Bautista Segarra Bernad, el mayor fabricante de cerámica de los años 20 del siglo pasada, llego a fabricar 400 metros cuadrados/día, muchos concluyeros que había perdido el juicio, hoy cualquier fabrica pequeña alcanza los 5000 metros cuadrados diarios.

Es  también importante definir el mercado de la cerámica, que a primera vista relacionaríamos con la construcción, si bien la cerámica no está ligada mayoritariamente a este sector, pensemos que un piso de 100 metros cuadrados  consume 120 metros cuadrados de productos cerámicos que a una media de 4 euros metro cuadrado estaríamos hablando de 840 euros, un coste irrisorio si lo comparamos con el precio de un piso medio.

El mercado de la cerámica esta más ligado a la reforma que a la construcción de obra nueva, sobre todo si tomamos en consideración que prácticamente el 90 % de la producción va destinada a la exportación.

Reinventar la empresa del siglo XXI

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