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LA MARCA

La Asociación Americana de Marketing define una marca como un “nombre, término, diseño, símbolo, o cualquier otra característica que identifica a un buen vendedor o servicio de los de otros vendedores”. 

Una marca puede tomar muchas formas, incluyendo un nombre , signo , símbolo , combinación de colores o lema

Por ejemplo, Coca Cola es el nombre de una marca de una empresa en particular. La palabra marca comenzó simplemente como una manera de contar el ganado de una personadiferenciandolo por medio del sello de hierro caliente usado para “marcarlos”

La marca de palabra ha seguido evolucionando para abarcar la identidad – que afecta a la personalidad de un producto, empresa o servicio. Se define por la percepción, buena o mala, que sus clientes o prospectos tienen de la empresa. 

En la industria automotriz, el términos marca se utiliza a menudo para referirse a una marca de vehículos a motor .

El concepto de marca  se asocia a un concepto abstracto, en lugar de un determinado producto, servicio o negocio, si bien su marca es el termino común.

“Queremos tener una comunicación directa … sólo queremos comunicar al mercado lo que realmente somos!

MAYÓLICA MALLORCA SE PROPONE DEMOSTRAR QUE TODA MUJER PUEDE SER UNA PRINCESA

Esa es la historia de la Mayólica Mallorca, una marca de cosméticos de Japón, dirigida a mujeres jóvenes. Sus productos se venden en seis mercados asiático, susurrando promesas de la belleza eterna. Incluso el nombre – dicho un par de veces en voz alta – se supone que evoca un encanto de cuento de hadas.

 “La marca en sí misma es en realidad la magia de convertirse en una mujer adorable”, dijo Hidetaka Shimizu, un ejecutivo de marketing de Mayólica Mallorca.

En la tierra de Hello Kitty la ampliación de las lentes de contacto, Mayolica Mallorca tiene prestigio.

La marca fue diseñada para introducir a los consumidores más jóvenes en los cosméticos, generalmente se venden en farmacias a un precio de entre $ 2.50 a $ 25, por lo que la accesibilidad es una de las razones de su popularidad. Embalaje romántico, y muestras en los puntos de venta están diseñados para sobresalir entre el desorden.

“Tiene que ser algo que la gente dice, ¡Wow!, es tan lindo! ” en el momento en que lo veo. Es como enamorarse “.

¿Porque se dirige a los consumidores más jóvenes?, Mayólica Mallorca evita anuncios de televisión y centra su comercialización en los anuncios de la revista y las historias de fantasía basadas en su sitio web y de aplicaciones móviles, caprichosamente cuentos animados en torno a nuevos productos y consejos sobre cómo usarlos.

Una historia reciente, por ejemplo, se titulaba “Trampa con azúcar”

Alianzas con otras marcas también juegan un papel de marketing. Para lanzar la nueva fragancia de Majo Romantica, se ha trabajado con Haagen-Dazs, presentando un fondant de chocolate con helado de sabor.

Mediante la asociación de ambos, lanzó la marca en un sitio web de colaboración, una variedad de medios de comunicación pagados por Haagen-Dazs y un boletín de noticias que atrajo a 40.000 suscriptores.

La asociación también llevó el nombre de Mayólica de Mallorca, a las tiendas de conveniencia, donde anteriormente tenía poca presencia.

Tras el lanzamiento, Majo Romantica consiguió uma cuota de mercado del 23% en la categoría de auto-servicio, que incluye a las farmacias y tiendas de mercancía general, y cumplió con su objetivo de ventas anuales de seis semanas, dijo la compañía, sin soltar más detalles.

Mayólica Mallorca no trabaja con una agencia de publicidad y toda la comercialización se produce en la casa.”Queremos tener una comunicación directa … sólo quieres comunicar al mercado lo que eres realmente!

LAS COSAS ESTAN CAMBIANDO

LAS COSAS ESTAN CAMBIANDO

Los medios sociales están cambiando cómo los clientes interactúan con las empresas y cómo compran. Más del 90% de los ejecutivos de nivel A nunca o casi nunca responden a los correos electrónicos y llamadas en frío. Sin embargo, más del 80% de ellos participan cuando se refiere a una conexión – ya sea a través de un amigo, colega, o un cliente.

La mayoría de organizaciones de marketing y ventas, utilizan los medios de comunicación social para aumentar el rendimiento de marketing y ventas. Pero para las organizaciones de alto rendimiento, aprovechar el poder de los medios de comunicación social y el comportamiento de su clientes es fundamental, es la ciencia de la venta social.

Con la venta social, las organizaciones de alto rendimiento han descubierto la manera de encontrar y segmentar clientes potenciales, contratar y convertir las oportunidades, y renovar / aumentar las ventas de sus cuentas de manera más eficaz.

Hay que aprender de un panel de líderes intelectuales a cerca de la venta social, y cómo crear una hoja de ruta para su comercialización y ventas.